10月14日，亞馬遜黃金日(Prime Day)始終是人們熱議的話題，這是一場(chǎng)為Prime會(huì)員舉辦的促銷盛會(huì)。這些會(huì)員向亞馬遜支付年費(fèi)或月費(fèi)，以獲得更多消費(fèi)方式的優(yōu)惠待遇。很快，塔吉特、沃爾瑪和其他零售商也相繼推出類似的促銷活動(dòng)。但在任何促銷活動(dòng)中都要記住：購(gòu)物者省下來的錢從來不像想象中那么多。
打折促銷只是零售商的一種策略，目的是讓購(gòu)物者認(rèn)為自己省了錢。《美元與理智：我們?nèi)绾握`解金錢和如何更聰明地消費(fèi)》(Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter)一書的合著者杰夫·克萊斯勒(Jeff Kreisler)說，提供折扣讓人們?cè)谇楦猩鲜ダ硇浴?/p>
克萊斯勒表示：“我們無意識(shí)的決策偏見導(dǎo)致我們做出糟糕的消費(fèi)選擇，無論是通過零售商故意設(shè)置的陷阱，還是通過我們自己的意愿。像黃金日這樣酷炫、有趣、獨(dú)一無二的令人滿意的情感獎(jiǎng)勵(lì)，總會(huì)讓我們興奮不已，進(jìn)而忽略了我們的目標(biāo)和預(yù)算。”
的確，很多人都喜歡享受免費(fèi)送貨，以及Prime賦予會(huì)員的諸多特權(quán)。 但實(shí)際上，我們?yōu)榇烁冻隽瞬环频拇鷥r(jià)。Edelman Financial Engines聯(lián)合創(chuàng)始人里克·埃德爾曼(Ric Edelman)表示：“利用機(jī)會(huì)以比平時(shí)更低的價(jià)格購(gòu)買商品和服務(wù)總是好事。但前提應(yīng)該是你一開始就有購(gòu)買計(jì)劃，而且考慮到你的個(gè)人財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)目標(biāo)，購(gòu)買是必要的、適當(dāng)?shù)摹?rdquo;
埃德爾曼還指出：“如果你花200美元買通常價(jià)值300美元的衣服，你會(huì)吹噓自己省了100美元，但實(shí)際上你已經(jīng)花了200美元。即使是超市優(yōu)惠券也是個(gè)問題，使用1美元優(yōu)惠券的人不會(huì)真正省下一美元。”
零售商們知道這種操縱是有效的。埃德爾曼說：“這就是為什么他們經(jīng)常提供促銷活動(dòng)的初衷。他們知道總購(gòu)買量將會(huì)上升，這通常是因?yàn)槿藗儼阉麄冐?fù)擔(dān)不起的錢花在他們不需要的東西上。”更好的行為是決定你需要購(gòu)買什么，以及你能負(fù)擔(dān)得起多少錢。他說：“如果購(gòu)買超出了你自己設(shè)定的預(yù)算，那就減少你的購(gòu)買清單，而不是增加預(yù)算。否則，你會(huì)破產(chǎn)的，而且你會(huì)一直破產(chǎn)。”
以下是克萊斯勒的一些建議，告訴你當(dāng)亞馬遜Prime交易看起來太好而不能錯(cuò)過時(shí)，如何不讓自己頭腦發(fā)熱：
——忽略任何突顯讓你省了多少錢的東西，忘掉“原始”或“建議”價(jià)格吧!克萊斯勒說，你需要不斷告訴自己，當(dāng)你買了以前100美元但廣告上打著35%折扣的東西時(shí)，你不是在省35美元，而是在花掉65美元。
——你未來對(duì)自己今天的交易會(huì)有什么看法?克萊斯勒說：“營(yíng)銷活動(dòng)讓我們采取情緒化、非理性和沖動(dòng)的行動(dòng)，專注于當(dāng)下的誘惑。為了對(duì)抗這種誘惑，為了走出當(dāng)下的發(fā)熱狀態(tài)，想想你未來的自己。六個(gè)月或兩年后，你會(huì)如何看待自己買了平板電視，而不是把這筆錢存起來，以備新冠肺炎疫情可能導(dǎo)致的第二波停工和裁員?”
——不要被制造的稀缺性所迷惑。三月份你真的需要200卷衛(wèi)生紙嗎?廉價(jià)航空公司真的只剩下三個(gè)座位了嗎?零售商喜歡假裝這是你最后一次討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，但事實(shí)并非如此?？倳?huì)有另一場(chǎng)“大甩賣”。
——不要拘泥于過去的購(gòu)買?？巳R斯勒說，不要因?yàn)閬嗰R遜或其他一些數(shù)據(jù)囤積算法提醒你以前買過東西，就認(rèn)為這是正確的決定，然后自動(dòng)再次購(gòu)買?；蛘撸撩杂?ldquo;相關(guān)物品建議”，因?yàn)檫@些建議會(huì)讓你的網(wǎng)上購(gòu)物車?yán)锒褲M了更多的東西。
——不要隨大流。通常，當(dāng)你不知道購(gòu)買決定是否正確時(shí)，你會(huì)看看別人在做什么。僅僅因?yàn)槟闼械呐笥讯荚谫I最新的東西，比如新手機(jī)、任天堂游戲機(jī)Switch或Echo Dot，但這并不意味著你也要買。
克萊斯勒的這些建議可能不會(huì)阻止你屈服于在亞馬遜黃金日期間“偷到”東西的興奮情緒。但展望未來，試著抑制你對(duì)折扣交易的熱情，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是你實(shí)際上并沒有省下那么多錢!
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