“6·18”大促之際，快時尚品牌FOREVER21又回來了。6月12日，北京商報記者在品牌微信商城中看到，女裝短袖的到手價僅有40多元，男裝短袖則均為50多元。在本就售價不高的快時尚品牌中，F(xiàn)OREVER21價格也依舊偏低。業(yè)內(nèi)人士指出，“線上成本更低，也可利用品牌的剩余價值和影響力繼續(xù)獲得利潤，但低價未必能幫助其成功拿下中國市場”。
近日，F(xiàn)OREVER21微信公眾號發(fā)布“6·18”大促消息，在微信小程序官方旗艦店進行促銷，正式對外公開品牌在中國的發(fā)售渠道。北京商報記者在天眼查發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)OREVER21微信商城現(xiàn)由旭聲服飾(深圳)有限公司經(jīng)營。
負責(zé)運營FOREVER21中國業(yè)務(wù)的旭聲電器(深圳)有限公司的相關(guān)負責(zé)人向北京商報記者表示，F(xiàn)OREVER21回歸中國市場屬實，但準備工作仍在籌備，暫不便對外透露更多信息。
如今微信商城正式上架產(chǎn)品，也意味著FOREVER21的發(fā)售渠道已經(jīng)建立。不過，F(xiàn)OREVER21線上的運營商并不專一，各渠道的網(wǎng)店由不同運營主體負責(zé)，且產(chǎn)品體系與價格定位也有著較大差異。天貓上有兩家店鋪，分別為“FOREVER21女裝旗艦店”與“forever21男裝旗艦店”，前者運營主體是廣州合珅貿(mào)易有限公司，后者為穗元服飾(杭州)有限責(zé)任公司。北京商報記者查閱天眼查發(fā)現(xiàn)，上述兩家公司與旭聲服飾(深圳)有限公司無任何投資關(guān)系。
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或許是因為運營方的互無關(guān)系，導(dǎo)致FOREVER21的線上產(chǎn)品有些“割裂”，價格也未統(tǒng)一。天貓上的“FOREVER21女裝旗艦店”所售產(chǎn)品與模特均與FOREVER21微信商場大相徑庭，而“forever21男裝旗艦店”的產(chǎn)品雖與FOREVER21微信商場有同款商品，但同款商品售價卻差出了10倍。例如一款宣傳圖片相同的男士短袖，“forever21男裝旗艦店”售價為699元，F(xiàn)OREVER21微信商城售價卻僅有55.3元。
對于上述兩家FOREVER21相關(guān)天貓店是否為FOREVER21官方旗艦店，旭聲電器(深圳)有限公司的相關(guān)負責(zé)人暫未回應(yīng)。
與上述快時尚行業(yè)中的主流品牌不同，此時進入中國市場的FOREVER21卻是開啟了低價促銷之舉。在唯品會“6·18”大促折扣中，499元原價的小香風(fēng)上衣，最終折扣價為108元。在FOREVER21微信商城，該款小香風(fēng)上衣如果再疊加微信商城的“6·18”額外滿減優(yōu)惠，預(yù)計到手價格為75.6元。不僅如此，F(xiàn)OREVER21微信商城的一件女裝短袖的到手價也僅有40多元，男裝短袖的到手價則均在50多元。即便是在本身價格就不高的快時尚領(lǐng)域中，這樣的售價也算得上低價。
“FOREVER21再次回歸，選擇了一個差異化戰(zhàn)略。在品牌定位上依舊為一線快時尚品牌，但在價格上走了一個更為親民的路線，”中國人民大學(xué)高禮研究院副教授王鵬認為，“如果還是按原來的價位，從衣品、質(zhì)量、營銷口碑等可能并不占優(yōu)勢。所以通過打折促銷等方式也有利于迅速擴展市場，讓老用戶回歸。結(jié)合多元化的新媒體平臺傳播，有可能積攢一批新粉絲?！比欢瑫r尚透明度創(chuàng)新中心發(fā)起人楊大筠則認為，微信商城促銷等行為并非是品牌方自身在摸索電商，而是授權(quán)給運營公司做電商品牌。線上成本更低，同時利用品牌的剩余價值和影響力獲利。“但是FOREVER21價格偏低，產(chǎn)品質(zhì)量也飽受爭議，在中國并沒有可觀的市場價值和影響力?！?
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