去大主播的“6·18”
這兩天，該是今年“6·18”掀起最高潮，平臺賣力吆喝風(fēng)采不減，只是直播帶貨不同以往。
過往數(shù)年，直播間PK榜頂尖那幾位總能煜煜生輝。但及至今年，一個主播，一天百億元銷售額盛景大概率不會出現(xiàn)了。舊格局的打破，是新生態(tài)的機遇。
(資料圖片)
恰在這幾天，董宇輝帶火新東方農(nóng)產(chǎn)品直播間，不僅讓老板俞敏洪與有榮焉，也能為“6·18”及背后整個直播江湖的權(quán)力變遷，說明了一些問題。
拿數(shù)據(jù)來說，爆火之后的東方甄選團隊，還是大巫面前的小巫。即便同樣“隱退”的羅永浩，常列“直播帶貨四大天王”， 但他所言忝陪末座并非謙虛，畢竟真的差距前三名太多。
看未來，能成為頂流固然是董宇輝或東方甄選的幸事，成不了也沒啥大遺憾。穩(wěn)妥一點講，比起頂流，腰部就很好。
早先頂級主播打擂臺，業(yè)界就有擔(dān)憂：注意力經(jīng)濟、壟斷格局絕非消費者的香餑餑，一時的優(yōu)惠還得背上長遠(yuǎn)的風(fēng)險。屢屢翻車的大主播，也證明了這種擔(dān)憂不是無的放矢。
而放大到整個直播帶貨產(chǎn)業(yè)，除了主播和消費者，還有平臺、商家、MCN機構(gòu)、監(jiān)管層等多方角色，牽一發(fā)而動全身。
倘若產(chǎn)業(yè)命脈系于一身，三兩個人就左右了某個平臺甚至行業(yè)格局，絕非參與者喜聞樂見。頂級主播品行端正、能力強，行業(yè)就欣欣向榮？頂級主播品行不端、水平降，就一顆老鼠屎壞了一鍋粥？這樣大冒險寧可不要。
所以，沒有頂級大主播的直播江湖，并不可怕。從“6·18”電商促銷節(jié)開始，消費者注意力的重新分配，會反推每個主播、每個帶貨團隊、每個商家和平臺，優(yōu)化方法論、延長生命力。
有頂流的日子里，有流量就有錢、有錢就有流量，商家簡單粗暴砸向三兩個頭部，高效但并不健康，玩過火了忘乎所以，還會產(chǎn)生“主播綁架品牌，品牌坑了主播”的反噬。
沒有頂流的探索中，腰部主播(團隊)弱化個人色彩，提煉差異化和含金量。如同東方甄選的躥升，固然有董宇輝的個人魅力，但更多的價值是“特色帶貨、帶貨于樂”的新路徑嘗試。
前文所述羅永浩，與俞敏洪擦肩而過，是自身意志的選擇，也是從伊始就刻意打造團隊的自然結(jié)果。據(jù)稱，交個朋友團隊有40多個主播，其中羅永浩上播時間不到3%，GMV貢獻不到5% ，未來這個比例會更低；同為“直播帶貨四大天王”，首次沒有參與“6·18”直播帶貨的辛有志，也以辛選集團的39名主播安排了120場直播。
這樣看，部分大主播已經(jīng)旗幟鮮明擁抱這種趨勢。而在流量的溢出效應(yīng)之下，中小主播、品牌自播會越來越多，也會越來越好。
至于用戶習(xí)慣的改變，也要從這個“6·18”開始。
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責(zé)任編輯：Rex_01
