在北京地鐵10號(hào)線上，“治脫又生發(fā)，振東達(dá)霏欣”的廣告語(yǔ)橫鋪整節(jié)車(chē)廂。在多個(gè)中高端社區(qū)的分眾電梯廣告里，也難以忽視“脫發(fā)白發(fā)就找黑奧秘”的廣告。隨著熬夜、工作壓力增大，脫發(fā)不再是男性等群體的專(zhuān)屬標(biāo)簽，“禿頭少女”“第一批‘95后’已經(jīng)禿了”等熱詞涌入人們的視線，這折射出的是不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。面對(duì)2.5億脫發(fā)人群撐起的千億市場(chǎng)，OTC藥廠、植發(fā)機(jī)構(gòu)以及頭發(fā)理療連鎖品牌相繼布局，試圖從多個(gè)維度在這一市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
【資料圖】
“三人行，必有一人脫發(fā)”
“最近一直在用的產(chǎn)品叫密發(fā)粉，就是用物理的辦法把你的頭皮涂黑。今天我就用了，唯一的問(wèn)題就是最好不要出汗……”1994年出生的脫口秀演員王勉在一檔節(jié)目上用風(fēng)趣幽默的方式，道出了當(dāng)下年輕人的脫發(fā)現(xiàn)象。
脫發(fā)已不再是中年人、老年人的標(biāo)簽，而是離年輕人越來(lái)越近。灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)脫發(fā)人群的低齡化趨勢(shì)明顯，60%的人在25歲就出現(xiàn)了脫發(fā)跡象，30歲前脫發(fā)的人口比例達(dá)84%。
黑奧秘創(chuàng)始人吳慶輝在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“三人行，必有一人脫/白發(fā)”，以前大家覺(jué)得到了一定年齡會(huì)脫發(fā)，或者腦力勞動(dòng)者才會(huì)脫發(fā)，但現(xiàn)在，受生活節(jié)奏加快、工作壓力以及熬夜等因素影響，脫發(fā)甚至是白發(fā)問(wèn)題越來(lái)越年輕化，年輕人身邊一定有一兩位脫發(fā)或者白發(fā)的朋友。
壓力是導(dǎo)致脫發(fā)的因素之一。空軍總醫(yī)院皮膚科劉小勇博士告訴北京商報(bào)記者，脫發(fā)的原因有很多，比如遺傳、毛囊周?chē)装Y、生活壓力大、緊張和焦慮、不良的生活和飲食習(xí)慣等都會(huì)導(dǎo)致脫發(fā)?，F(xiàn)在年輕人脫發(fā)的越來(lái)越多了，其實(shí)主要和年輕人的生活習(xí)慣有關(guān)，比如經(jīng)常性的熬夜、精神高度緊張、飲食油膩等導(dǎo)致了脫發(fā)的提前到來(lái)。
脫發(fā)年輕化帶來(lái)了市場(chǎng)擴(kuò)增。根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，2030年中國(guó)毛發(fā)健康服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1381億元。另?yè)?jù)灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告顯示，我國(guó)脫發(fā)患者人數(shù)由2016年的1.95億人快速增長(zhǎng)至2021年的2.67億人，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到3.43億人。
企業(yè)花式搶市場(chǎng)
面對(duì)“禿”如其來(lái)的千億市場(chǎng)，包括藥品、植發(fā)、理療等在內(nèi)，各大廠商通過(guò)不同形式入局，都期望分得一杯羹。
在確立頭發(fā)理療這個(gè)品類(lèi)后，黑奧秘通過(guò)全國(guó)數(shù)百家門(mén)店提供頭皮護(hù)理、防脫發(fā)等服務(wù)。目前，黑奧秘?fù)碛忻摪l(fā)理療、白發(fā)理療、頭皮調(diào)理、頭發(fā)護(hù)理四大系列產(chǎn)品。線下門(mén)店是黑奧秘的渠道之一，顧客通過(guò)在門(mén)店體驗(yàn)頭發(fā)理療的服務(wù)，解決脫發(fā)白發(fā)的問(wèn)題，主要營(yíng)收來(lái)源仍來(lái)自產(chǎn)品供應(yīng)鏈。在今年9月的一場(chǎng)直播活動(dòng)中，黑奧秘的單日總成交額突破813萬(wàn)元?？偛科放品缴瞄L(zhǎng)獲客，而實(shí)體創(chuàng)業(yè)者可更專(zhuān)注于到店顧客的服務(wù)體驗(yàn)。
OTC藥物則是脫發(fā)市場(chǎng)的又一品類(lèi)。與振東制藥達(dá)霏欣相對(duì)的是三生制藥旗下的蔓迪，二者同屬OTC類(lèi)治脫發(fā)外用藥。在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，各家試圖打造商業(yè)閉環(huán)，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。藥廠通過(guò)推出系列洗發(fā)水，滿足用戶輕度脫發(fā)的癢點(diǎn)需求。
振東制藥方面稱(chēng)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)脫發(fā)行業(yè)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)空間廣闊。公司擬加大對(duì)脫發(fā)產(chǎn)品達(dá)霏欣的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)投入，擬通過(guò)與下游植發(fā)企業(yè)推進(jìn)深度合作、擇機(jī)開(kāi)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)等戰(zhàn)略舉措，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。
近三年，脫發(fā)方面的需求部分在線上日化或?qū)I(yè)線產(chǎn)品解決，大部分需求往社區(qū)化的頭發(fā)理療轉(zhuǎn)化。由于醫(yī)院就診時(shí)間精力成本過(guò)高，普通的洗護(hù)產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到脫發(fā)白發(fā)長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)的目的，越來(lái)越多的用戶希望在家門(mén)口的頭發(fā)理療店解決自己的脫發(fā)白發(fā)問(wèn)題?！懊鎸?duì)當(dāng)前日益增長(zhǎng)的脫發(fā)白發(fā)用戶需求，目前的1000家店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！眳菓c輝直言。吳慶輝認(rèn)為，未來(lái)的脫發(fā)人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2個(gè)多億，市場(chǎng)規(guī)模足夠大，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)誕生千億市值的企業(yè)。
產(chǎn)品真?zhèn)我⒁?/strong>
隨著脫發(fā)人群的增多，“脫發(fā)經(jīng)濟(jì)”日益火爆。這背后出現(xiàn)的虛假宣傳、消費(fèi)者盲目消費(fèi)的情況十分普遍。
2022年2月，上海市浦東新區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局披露一則違法廣告案。據(jù)悉，一款“豐添防脫發(fā)洗發(fā)液(男用)”的洗發(fā)液，在網(wǎng)頁(yè)宣傳“增發(fā)密發(fā)減少掉發(fā)”“清潔毛囊調(diào)節(jié)油脂分泌促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)”“生發(fā)專(zhuān)研實(shí)力認(rèn)證見(jiàn)證使用效果”等，卻無(wú)法提供該款洗發(fā)液育發(fā)、清潔毛囊、調(diào)節(jié)油脂分泌的功效及相關(guān)臨床功效認(rèn)證的數(shù)據(jù)材料，無(wú)法提供促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)的真實(shí)有效依據(jù)。
同樣在植發(fā)方面，人民日?qǐng)?bào)曾報(bào)道，不少植發(fā)機(jī)構(gòu)身背多項(xiàng)處罰記錄，在相關(guān)平臺(tái)均可看到關(guān)于“植發(fā)騙局”“植發(fā)失敗”“植發(fā)被坑”的案例?？v覽涉及到的問(wèn)題，既有非法行醫(yī)、使用非法醫(yī)療器械等專(zhuān)業(yè)操作問(wèn)題，也有相當(dāng)大的比例與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)。
劉小勇表示，無(wú)論是選購(gòu)防脫發(fā)產(chǎn)品還是養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)項(xiàng)目，都要注意甄別產(chǎn)品真?zhèn)?，盡可能選擇去正規(guī)醫(yī)院或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)就醫(yī)，以免交了“智商稅”，更貽誤了治療的最佳時(shí)機(jī)。
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