隨著上市公司2022年三季報(bào)進(jìn)入密集披露期，作為行業(yè)頭部品牌的索菲亞，其三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也備受人們關(guān)注。10月27日，索菲亞家居股份有限公司發(fā)布2022年第三季度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.53億，同比上升7.10%;2022年1～9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入79.34億元，同比上升9.53%，凈利潤(rùn)8.03億，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)64.22%。
切入整家賽道，衍生出多個(gè)“增長(zhǎng)抓手”
據(jù)悉，自2021年底索菲亞宣布切入整家賽道以來(lái)，拓展衣柜、櫥柜、門(mén)窗、地板、家具家品、地板、家電全品類(lèi)一站式購(gòu)齊的銷(xiāo)售模式，并采用多種套餐的方式占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，以“索菲亞”“米蘭納”“司米”和“華鶴”四大品牌矩陣滿(mǎn)足不同消費(fèi)群的需求，實(shí)現(xiàn)衣柜、櫥柜、門(mén)窗、墻板、地板、家品、家電全品類(lèi)覆蓋，在產(chǎn)品研發(fā)賦能和供應(yīng)鏈保障支持下，正向縱深渠道全面發(fā)展。
目前，各品牌發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。“索菲亞”品牌整家定制套餐受到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，并進(jìn)軍開(kāi)拓門(mén)窗和墻地市場(chǎng)，擴(kuò)充整家戰(zhàn)略品類(lèi);“司米”品牌持續(xù)深化“專(zhuān)櫥柜、精衣柜、好配套”，全屋產(chǎn)品客單價(jià)顯著提升;“華鶴”品牌繼續(xù)深化“門(mén)墻柜”產(chǎn)品模式，零售和整裝收入穩(wěn)步增長(zhǎng);“米蘭納”品牌經(jīng)過(guò)近一年的孵化，業(yè)績(jī)?cè)鏊亠@著。在今年的索菲亞年中經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)整家戰(zhàn)術(shù)的落地普遍給出了正面的反饋，出現(xiàn)了不少消費(fèi)端客單價(jià)達(dá)到6萬(wàn)以上的案例。
整裝渠道大增120%，實(shí)現(xiàn)全面高質(zhì)量發(fā)展
可以看到，在索菲亞的大家居戰(zhàn)略之下，六大事業(yè)部共同賦能，通過(guò)這次不同品牌定位以滿(mǎn)足多種消費(fèi)需求，并獲得市場(chǎng)認(rèn)可。報(bào)告顯示，“索菲亞”品牌2022年第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.70億元，同比增長(zhǎng)11.19%;報(bào)告期內(nèi)索菲亞工廠端平均客單價(jià)18133元，同比增長(zhǎng)34.89%。“米蘭納”在2022年進(jìn)軍整家領(lǐng)域，前三季度工廠端平均客單價(jià)12620元，同比增長(zhǎng)14%，營(yíng)業(yè)收入1.96億元，同比增長(zhǎng)276.82%，繼續(xù)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的勢(shì)能。
司米櫥柜產(chǎn)品工廠端平均客單價(jià)12132元，同比增長(zhǎng)6%，訂購(gòu)衣柜、櫥柜等全屋產(chǎn)品的工廠端平均客單價(jià)達(dá)36528元;而“華鶴”品牌在今年將品牌定位從木門(mén)升級(jí)為全屋定制后，拓展了品類(lèi)矩陣，使得該品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)23.07%。渠道方面，整裝渠道營(yíng)業(yè)收入大增120%，勢(shì)頭正猛。
如今，行業(yè)從“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;買(mǎi)方市場(chǎng)”，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，進(jìn)入存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，未來(lái)幾年將是搶奪市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。記者了解到，索菲亞正在打造對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商賦能的核心競(jìng)爭(zhēng)力，布局許多基礎(chǔ)工作，如門(mén)店翻新、產(chǎn)品上樣等，通過(guò)優(yōu)化店面管理持續(xù)保障品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
除了不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)，索菲亞也在尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。就在10月26日，索菲亞發(fā)布櫥柜千城萬(wàn)店“城市合伙人”新模式。在行業(yè)變化和消費(fèi)升級(jí)下，單品櫥柜已逐漸無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，櫥柜行業(yè)再一次面臨迭代升級(jí)，滿(mǎn)足消費(fèi)者一體化設(shè)計(jì)、一體配齊和一站式服務(wù)的整家櫥柜的推出，將給行業(yè)指出新的方向和新賽道，開(kāi)啟櫥柜新一輪增長(zhǎng)，有望成為索菲亞全品類(lèi)戰(zhàn)略的下一個(gè)增長(zhǎng)引擎。
雖然今年外部環(huán)境存在較多的不確定性，但公司仍保持穩(wěn)健的增速，取得渠道突破增長(zhǎng)的成績(jī)。索菲亞2022年第三季度的業(yè)績(jī)更印證了其大家居戰(zhàn)略的有效性與前瞻性?？梢园l(fā)現(xiàn)，索菲亞在熟悉擅長(zhǎng)的領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的新領(lǐng)域膽大心細(xì)，對(duì)外持續(xù)展現(xiàn)一個(gè)頭部品牌的潛力和創(chuàng)造力形象，期待其能在高質(zhì)量發(fā)展之路上展現(xiàn)出更廣闊的前景。
關(guān)鍵詞： 索菲亞家居 整家賽道 增長(zhǎng)抓手 司米櫥柜產(chǎn)品
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