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眼下，“雙11”促銷正火熱進(jìn)行，國(guó)貨品牌們的戰(zhàn)斗力已經(jīng)凸顯。從天貓到蘇寧易購(gòu)再到唯品會(huì)，從辛選直播間到李佳琦直播間再到銀泰百貨，國(guó)貨逆襲占“C位”是一大亮點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出，年輕人的自我消費(fèi)意識(shí)正逐漸覺醒，他們更愿意為自我認(rèn)同、價(jià)值感買單。此外，直播帶貨日漸成為頂流、社交平臺(tái)的發(fā)展壯大，也消除了多年來國(guó)貨與消費(fèi)者之間的距離感。
家住重慶新南路龍湖花園的劉靜萱是某合資企業(yè)90后女白領(lǐng)，今年“雙11”，她買得最多的是美妝護(hù)膚和服飾類產(chǎn)品。和以往追求國(guó)際大牌明星產(chǎn)品或是進(jìn)口輕奢品牌不同，今年她的購(gòu)物訂單中超過八成都是國(guó)貨品牌。
(資料圖片)
“相較于國(guó)際大牌，國(guó)產(chǎn)品牌更適合我們年輕人，沒有那么高的消費(fèi)能力要求。再說了，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量也挺不錯(cuò)的，使用感受不輸大牌?！?1月9日，她這樣對(duì)記者說。
“雙11”大促自10月31日正式開啟后，從天貓到蘇寧易購(gòu)再到唯品會(huì)，一場(chǎng)國(guó)貨的銷售熱潮席卷了各大電商平臺(tái)。國(guó)貨受到越來越多人的喜愛，逆襲占上了“C位”。
國(guó)貨正快速崛起
眼下，“雙11”促銷正火熱進(jìn)行，國(guó)貨品牌們的戰(zhàn)斗力已經(jīng)凸顯。10月31日晚上8點(diǎn)，天貓“雙11”第一波售賣，開售僅1小時(shí)，就有102個(gè)品牌成交額過億元，國(guó)貨品牌占比過半，成為一大亮點(diǎn)。
“雙11”預(yù)售開啟后，從10月22日~10月31日10天時(shí)間，辛選直播間8個(gè)國(guó)貨品牌銷售額破億元，29個(gè)國(guó)貨品牌銷售額破5000萬元。今年“雙11”正式開啟后，不少國(guó)貨品牌在李佳琦直播間銷量大增。在銀泰百貨，國(guó)貨品牌的整體增長(zhǎng)超過了30%，安踏、波司登、麥檬、毛戈平、朱炳仁等品牌領(lǐng)銜增長(zhǎng)，更是傳遞出年輕一代的文化自信。
在美妝方面，億歐智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的關(guān)注度從2016年的45%上升到2021年的75%，增速遠(yuǎn)高于國(guó)際品牌。事實(shí)上，當(dāng)今國(guó)貨美妝產(chǎn)品的價(jià)格帶已經(jīng)不低，與外資品牌價(jià)格的下限逐漸靠近，這意味著消費(fèi)者為國(guó)貨買單的意愿大大增強(qiáng)。有網(wǎng)友感嘆，過去的“雙11”舞臺(tái)，幾乎都是外國(guó)大牌唱主角，銷量排行榜也多見它們的身影，但現(xiàn)在國(guó)貨品牌已在追趕中悄悄逆襲。
消費(fèi)者已從愛買國(guó)際大牌到要買國(guó)貨潮牌。正如阿迪達(dá)斯CEO卡斯珀·羅斯特德所說：“中國(guó)消費(fèi)者變了，他們正偏向本土品牌而不是全球品牌?！?/p>
青出于藍(lán)而勝于藍(lán)
有業(yè)內(nèi)人士指出，ZARA等國(guó)際時(shí)尚快消巨頭，過去在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，與其在供應(yīng)鏈上的快速反應(yīng)能力有關(guān)。但這一招很快被中國(guó)的企業(yè)學(xué)會(huì)，甚至做得更好。
此外，耐克、阿迪達(dá)斯等老牌運(yùn)動(dòng)企業(yè)能成為常青樹，很大程度上仰仗自己出色的產(chǎn)品力和營(yíng)銷功夫。但在這波國(guó)潮景氣周期中，安踏、特步等品牌迅速崛起。安踏率先將故宮、冬奧會(huì)、李白等頗具傳統(tǒng)文化氣息的元素融入自己的產(chǎn)品中。唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，“雙11”大促開啟之后，特步童裝銷量同比增長(zhǎng)近80%。
互聯(lián)網(wǎng)觀察者丁道師認(rèn)為，近兩年，年輕人的自我消費(fèi)意識(shí)正逐漸覺醒，他們更愿意為自我認(rèn)同、價(jià)值感買單，而電商平臺(tái)恰好可以通過大數(shù)據(jù)的收集、反饋，洞察用戶的審美、需求，從而推動(dòng)國(guó)潮產(chǎn)品更迅速落地。
當(dāng)然，國(guó)貨的受寵，少不了品牌本身的發(fā)力。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，新一代消費(fèi)者重視國(guó)潮、喜愛國(guó)潮，更多地選擇國(guó)潮，國(guó)產(chǎn)品牌們也在不斷修煉內(nèi)功，打造自身硬實(shí)力。
國(guó)貨美妝品牌花西子負(fù)責(zé)人稱，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，清透自然的妝感至關(guān)重要，但粉餅品類在遮瑕功效與清透感的兼顧上一直是行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的痛點(diǎn)、難點(diǎn)?；ㄎ髯娱_發(fā)的玉容紗粉餅則突破了這一品類桎梏，其富有東方特色的“玉容散”配方解決了東方女性?shī)y面易暗沉的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)12小時(shí)長(zhǎng)效持妝。該產(chǎn)品在“雙11”開啟預(yù)售后，25萬支庫(kù)存很快售罄。
不僅跑得快還要跑得遠(yuǎn)
“30年前，市場(chǎng)上缺的是產(chǎn)品，而不是認(rèn)知；30年后，市場(chǎng)上缺的是認(rèn)知，而不是產(chǎn)品。在這個(gè)時(shí)代，要想勝出，一定要正視‘認(rèn)知稀缺’，通過強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)化?！敝貞c工商大學(xué)教授莫遠(yuǎn)明告訴記者，直播帶貨日漸成為頂流、社交平臺(tái)的發(fā)展壯大，消除了多年來國(guó)貨與消費(fèi)者之間的距離感，大家可以看到更多更直觀的真實(shí)分享，這讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨有了更深刻的認(rèn)知和了解。
美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)戚振波表示，近年來，作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一環(huán)，直播電商迎來了高速發(fā)展，帶動(dòng)了包括平臺(tái)、品牌方在內(nèi)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈繁榮，創(chuàng)造了許多新興的就業(yè)崗位。高速發(fā)展的直播電商行業(yè)，也助力了諸多優(yōu)質(zhì)國(guó)貨快速壯大，讓更多優(yōu)質(zhì)國(guó)貨、優(yōu)秀本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)被看見、被發(fā)現(xiàn)、被體驗(yàn)、被穿戴上身。
與此同時(shí)，一些平臺(tái)也在孵化國(guó)產(chǎn)品牌。辛選整合了超過3000家高規(guī)格工廠資源，用C2M方式安排生產(chǎn)，發(fā)掘消費(fèi)者的需求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)介入，與工廠聯(lián)合定制開發(fā)新的產(chǎn)品。其為優(yōu)秀的工廠提供資金、訂單、產(chǎn)業(yè)鏈資源支持，賦能中國(guó)制造，并創(chuàng)造出更多的國(guó)民品牌。截至目前，辛選已經(jīng)孵化出10個(gè)銷售額破億元的自營(yíng)國(guó)貨品牌。
通過直播間等線上渠道，當(dāng)下的優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌可以快速贏得用戶青睞，這是很多品牌發(fā)展勢(shì)頭“快”的原因。但要“跑得遠(yuǎn)”，就需要品牌自身始終保持奔跑的狀態(tài)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度、高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)和品控、快速的產(chǎn)品迭代、優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)等。
“只有持續(xù)通過產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，不斷滿足和創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，令消費(fèi)者真實(shí)的訴求得到滿足，才是消費(fèi)升級(jí)的真正意味?！敝袊?guó)宏觀經(jīng)濟(jì)研究院研究員王蘊(yùn)說，過去人們一度認(rèn)為貴、洋氣就是消費(fèi)升級(jí)，但現(xiàn)在比起品牌光環(huán)，年輕人更在乎產(chǎn)品的功效與性價(jià)比，這其實(shí)是國(guó)產(chǎn)品牌崛起的真正內(nèi)核。
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