這是深氪新消費(fèi)第1173期分享:產(chǎn)業(yè)升級(jí)落成,小鎮(zhèn)奇貨可居。
(資料圖片僅供參考)
作者|Gawaine
編輯|黃曉軍
來(lái)源|深氪新消費(fèi)[ID:xinshangye2016]
封面圖|網(wǎng)絡(luò)
明月之珠,出于江海,藏于蚌中。
最近珍珠的價(jià)格漲的很厲害,浙江的沿海小鎮(zhèn)上擠滿了求購(gòu)珍珠的商人。
被圍得水泄不通的本地珍珠市場(chǎng)里,一到中午,每個(gè)柜臺(tái)都能堵上十來(lái)個(gè)代購(gòu),連廁所都擠滿了議貨的商販。商販們不僅把本地的酒店住得落不下腳,甚至連隔壁鎮(zhèn)上,住的都全是前來(lái)采貨的珍珠代購(gòu)。
直到到凌晨,各個(gè)攤位的老板還在摸汗水加緊打包銷往世界各自的珍珠。
一個(gè)位于浙江諸暨東北部的小鎮(zhèn),山下湖鎮(zhèn)。
這個(gè)面積僅40多平方千米的江南小鎮(zhèn),以其琳瑯美奐珍珠產(chǎn)業(yè)規(guī)模而聞名。山下湖鎮(zhèn)擁有2100多家從事珍珠養(yǎng)殖、加工、批發(fā)和零售的企業(yè),從業(yè)人員超過(guò)1.5萬(wàn)人。這里的淡水珍珠年產(chǎn)量占據(jù)中國(guó)的80%,全球的73%。
每年,來(lái)自山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)品的成交金額高達(dá)400多億元,銷往全世界,被譽(yù)為“中國(guó)珍珠之鄉(xiāng)”。
作為全球最大的珍珠集散地,全世界的愛(ài)美女性,所佩戴的珠光寶氣中,兩顆珍珠必有一顆來(lái)自山下湖。
汗水澆灌的閃耀明珠,托舉起一個(gè)小鎮(zhèn)的超級(jí)財(cái)富。
01
琳瑯珠史
中國(guó)的珍珠歷史始于大禹時(shí)代,早在四千多年前,《尚書(shū)禹貢》中就有河蚌能產(chǎn)珠,珠能飾人的記載。黃帝時(shí)期,就出現(xiàn)有黑蚌珍珠;夏禹時(shí)期,進(jìn)貢貢品中開(kāi)始出現(xiàn)南海珍珠;漢代時(shí),稱海南為“珠崖郡”,以南珠、東珠為尊。
所以自古以來(lái),山下湖其實(shí)跟珍珠八竿子搭不上關(guān)系,對(duì)于山下湖來(lái)說(shuō),珍珠屬于意外之財(cái)。
50年前,江蘇常州的生意人到諸暨來(lái)尋找可以產(chǎn)珍珠的河蚌。當(dāng)時(shí)為其引路的兩位山下湖村民何木根和何柏榮,便在此機(jī)緣巧合下,成為了當(dāng)?shù)刈钤琊B(yǎng)殖珍珠的人,被村民們稱為“第一代珠王”。
河蚌在當(dāng)時(shí)的諸暨沒(méi)有任何價(jià)值,農(nóng)民們普遍用來(lái)飼喂雞鴨的,連買賣都?jí)虿簧?,有需要了河里一撈便是?/p>
江蘇客人千里迢迢前來(lái)收購(gòu)不值錢(qián)的河蚌的怪異舉措,為山下湖人打破了轉(zhuǎn)折性的信息差。
經(jīng)過(guò)兩位引路人的多次詢問(wèn),收蚌的商人才說(shuō)出了真相——河蚌能養(yǎng)出珍珠,珍珠很貴很稀有。商人在離開(kāi)山下湖之前,不僅向兩位引路人描繪了珍珠之于外界的富貴盛況,還傳授了其如何養(yǎng)蚌育珠的技巧。
1972年,何木根嘗試著在自家房后的小池塘里種下了一批河蚌,成功收獲了700克珍珠。這些珍珠,被他賣給了浙江省醫(yī)藥公司杭州門(mén)市部,得了497元錢(qián),按照當(dāng)時(shí)的物價(jià),相當(dāng)于賣出去10頭豬。
出欄的豬一頭三百斤,一斤半的珍珠,能抵三千斤的真豬。
財(cái)富的秘密是瞞不住的。次年,無(wú)數(shù)只河蚌在“插種”后被扔進(jìn)村口的小湖泊、自家的小池塘。
山下湖鎮(zhèn)掀起了“全民育珠”的熱潮,村民們紛紛開(kāi)辟田地和塘口進(jìn)行珍珠養(yǎng)殖。除了五保戶和單身漢外,幾乎每家每戶都擁有自己的水面。
1985年,西江鄉(xiāng)第一屆育珠技術(shù)人員培訓(xùn)班集體合影
到了1986年,山下湖的珍珠養(yǎng)殖業(yè)達(dá)到了第一個(gè)高峰,西江、泌湖兩鄉(xiāng)80%以上的村民都在養(yǎng)殖珍珠,年產(chǎn)量超過(guò)20噸。許多村莊憑借珍珠養(yǎng)殖成為全縣的富裕村,僅長(zhǎng)樂(lè)村年產(chǎn)珍珠就超過(guò)1500公斤,年產(chǎn)值超過(guò)250萬(wàn)元。
山下湖珍珠越養(yǎng)越多,珠農(nóng)們四處跑銷路。先是找藥材公司、外貿(mào)公司推銷,后來(lái)又背著珍珠全國(guó)各地到處跑。
西江鄉(xiāng)長(zhǎng)樂(lè)村的村民都在接種河蚌
往后的歲月里,隨著山下湖的珍珠養(yǎng)殖業(yè)不斷取得進(jìn)步,上世紀(jì)90年代,山下湖鎮(zhèn)黨委和政府提出了“立足山下湖,走向全中國(guó)”的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張思路。鼓勵(lì)農(nóng)戶大膽進(jìn)入市場(chǎng),跨省承包租賃外地水域,這使得山下湖的珍珠養(yǎng)殖業(yè)開(kāi)始全面輻射到省外地區(qū)。
無(wú)數(shù)村民靠著珍珠走向富裕。
1960年,長(zhǎng)樂(lè)村還是全縣聞名的落后村,全村60%的農(nóng)戶住的仍是草棚。通過(guò)養(yǎng)殖珍珠,到1987年底,長(zhǎng)樂(lè)村的村民已新造了2幢四層樓、15幢三層樓、66幢二層樓,全村共有摩托車28輛、彩電99臺(tái)。
直到現(xiàn)在,山下湖的居民仍然富有,人均可支配收入達(dá)6.6萬(wàn)元,是全國(guó)平均水平的3.47倍。
02
明珠蒙塵
不過(guò)這些財(cái)富也都來(lái)之不易,曾經(jīng)的小鎮(zhèn)珠農(nóng)們?yōu)榱速u珠,是冒了巨大風(fēng)險(xiǎn)的。
在1992年以前,珍珠是屬于國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的商品,私自買賣珍珠將會(huì)構(gòu)成投機(jī)倒把罪,不僅要沒(méi)收珍珠,人也得拘留。為了不被發(fā)現(xiàn),村民們將珍珠藏在飯盒里,塞進(jìn)熱水瓶和蛇皮袋里。
廣州曾有個(gè)叫“竹園旅社”的地方。這家旅社有670多張床位,常年有500多號(hào)山下湖珠農(nóng)在那“蹲點(diǎn)”,漸漸變成圈內(nèi)有名的地下珍珠交易所。
每天,大量珍珠通過(guò)竹園旅社,再經(jīng)由廣州掮客,轉(zhuǎn)到香港珠寶商手上。香港珍珠市場(chǎng)的貨源,山下湖貢獻(xiàn)的份額占了超七成的高比例
1989年4月20日,午夜時(shí)分,一向安穩(wěn)的竹園旅社突然被當(dāng)?shù)毓ど獭⒐驳葓?zhí)法部門(mén)包圍。珠農(nóng)們想盡辦法反抗,甚至警方最后還動(dòng)用了催淚瓦斯,才成功沒(méi)收了350多公斤珍珠。
1986年前后這幾年,至少有100多戶珠農(nóng)近800萬(wàn)元珍珠被官方查扣。即使成功走貨,還有黑心的珍珠掮客,鉆著政策和法律的空子算計(jì)山下湖的珠農(nóng)們。被騙貨的珠農(nóng)不計(jì)其數(shù),也不敢報(bào)警,,甚至還有傾家蕩產(chǎn)的,因?yàn)椴皇潜回溩铀酵叹褪潜痪鞗](méi)收。
鋼絲上走細(xì)繩,第一代珠農(nóng)們的財(cái)富多少摻雜著驚心動(dòng)魄。
諸暨女生幾乎人手必買珍珠首飾
直到1992年,珍珠的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)制度被取消,珍珠行業(yè)再一次進(jìn)入了新的快速發(fā)展階段。諸暨的珍珠交易市場(chǎng),最終在1998年取代江蘇渭塘市場(chǎng),成為了中國(guó)最大的淡水珍珠集散地和交易中心。
這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)歷了六次變遷,2008年3月,華東國(guó)際珠寶城在山下湖鎮(zhèn)建成并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。截至2009年,這個(gè)市場(chǎng)的交易額已經(jīng)做到了60億元。
而第二代珠農(nóng)們面臨的問(wèn)題,則是禁養(yǎng)。
河蚌喜歡富含營(yíng)養(yǎng)的水質(zhì)才能更好的生長(zhǎng),但由于大部分養(yǎng)殖戶缺乏專業(yè)養(yǎng)殖的知識(shí),使得其珍珠養(yǎng)殖中普遍存在過(guò)度投肥的問(wèn)題。一直以來(lái),山下湖采用的都是向水體直接投肥的傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式。把動(dòng)物糞便投入水體后,會(huì)消耗掉大量的氧氣,使水中的其他微生物的生態(tài)平衡被破壞,藻類大量繁殖。
如此便使得從前山下湖的湖塘里,因養(yǎng)蚌育珠產(chǎn)生大量綠色漂浮物,導(dǎo)致湖水發(fā)黑,水體富營(yíng)養(yǎng)化極為嚴(yán)重,不用靠近水面就聞到很濃的臭氣,天氣一熱,村民們甚至不敢開(kāi)窗。剖蚌場(chǎng)堆疊的廢棄蚌肉、蚌殼也散發(fā)著強(qiáng)烈的腥味,當(dāng)?shù)厝丝嗖豢把浴?/p>
為應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題,2017年諸暨市發(fā)布了有史以來(lái)最嚴(yán)格的淡水珍珠"禁養(yǎng)令",從而引發(fā)了一場(chǎng)針對(duì)珍珠養(yǎng)殖污染的大規(guī)模整治行動(dòng)。
作為諸暨養(yǎng)殖蚌的主要鎮(zhèn)區(qū),山下湖鎮(zhèn)率先受到影響,不符合水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)殖戶被要求立即停止養(yǎng)殖。因此,山下湖的珍珠養(yǎng)殖總面積從8000畝急劇減少至4200畝。
那個(gè)時(shí)期,山下湖的村民們損失慘重,但禁令也同時(shí)推動(dòng)了珍珠養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,促使了養(yǎng)殖模式從傳統(tǒng)粗放向科技化、生態(tài)化的轉(zhuǎn)變。
次年,浙江清湖農(nóng)業(yè)科技有限公司研制的自動(dòng)化管網(wǎng)式養(yǎng)殖技術(shù),便有效解決了“投肥污染水源,不投肥蚌就不長(zhǎng)”的難題。
連接管連接著基地的藻類培養(yǎng)房
該技術(shù)是在水中鋪設(shè)主水管道,把河蚌掛養(yǎng)在水管下的培養(yǎng)盒里,再將室內(nèi)培育的藻類通過(guò)電腦控制管網(wǎng)系統(tǒng),輸送到殼鉆過(guò)孔的河蚌體內(nèi)。還可以根據(jù)河蚌的生長(zhǎng)期,以及季節(jié)、氣溫等因素定時(shí)定量,像專屬奶瓶一樣實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)投喂”,讓河蚌在水里“吃喝不愁”。
革新后的養(yǎng)殖方式,肥料與水體零接觸。因?yàn)樨愵愡€是天然的治水好幫手,飲臟吐凈,不僅減少了污染,反而還能加強(qiáng)凈化水質(zhì),一舉兩得。
珍珠養(yǎng)殖也從曾經(jīng)的污染行業(yè)轉(zhuǎn)型成水污染治理行業(yè)。
完成生態(tài)改造后,山下湖珍珠養(yǎng)殖區(qū)域水質(zhì)明顯提升,河蚌養(yǎng)殖密度也提高到了原來(lái)的6倍以上。
傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式下每畝只能養(yǎng)1000只蚌,如今每畝可以養(yǎng)5000~6000只,還縮短了養(yǎng)殖周期,一年四季都可以剖珍珠,珍珠品質(zhì)也得到顯著提升。
明珠上的灰塵再次被勤勞的珠農(nóng)們擦拭清潔,養(yǎng)出了更好的賣相。
既保得住珠光寶氣,又保得住碧水清波。
03
熠熠生輝
上世紀(jì)七十年代,山下湖鎮(zhèn)第一代珠農(nóng)將養(yǎng)珠技術(shù)帶到了鎮(zhèn)里;第二代珠農(nóng)珠商將其推廣并漸成規(guī)模;第三代,山下湖已成為明珠之鄉(xiāng);如今新生代再度接手,年輕商人們讓山下湖的珍珠產(chǎn)業(yè)又煥發(fā)了新的光彩。
借力互聯(lián)網(wǎng),山下湖乃至諸暨的珍珠又拉動(dòng)了新的曲線。電商直播的銷售模式為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新紅利——珍珠天然適合出現(xiàn)在鏡頭里,直播間內(nèi)專業(yè)的燈光折射,能將珍珠的光澤全方位展現(xiàn)給千里之外的顧客。
為此,諸暨專門(mén)扶持當(dāng)?shù)氐恼渲橹辈ギa(chǎn)業(yè)。目前已有 120多家淘寶直播商家入駐諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合園,在這里,珍珠的單月銷售額就能輕松突破2億元。
在剛開(kāi)發(fā)出新養(yǎng)殖技術(shù)的2018年,山下湖珍珠的產(chǎn)值就有102.46億元,實(shí)現(xiàn)總銷售額300億元。
公開(kāi)資料顯示,近兩年,諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)帶在淘寶直播的銷售額同比增長(zhǎng)了440%, 2022年度,山下湖產(chǎn)銷額超400億元,增量15%,其中直播銷售額為250多億元,已經(jīng)占據(jù)了珍珠銷售的半壁江山。
如今,小小的集鎮(zhèn)上擁有了兩個(gè)抖音直播基地,主播達(dá)到3000多人,珍珠行業(yè)從業(yè)人數(shù)超過(guò)25000名。
圖源:新華社
據(jù)往期數(shù)據(jù)了解,去年的世界云上珍珠節(jié)上,成熟大主播已經(jīng)比比皆是,百萬(wàn)粉絲不足為奇。珍珠直播的高峰期里,由網(wǎng)紅珍珠主播帶貨吆喝出來(lái)的熱度,似乎都可以輕松實(shí)現(xiàn)“一夜暴富”,即直播間一夜帶貨便能賣出上百萬(wàn)的銷售額。
珍珠直播帶貨,為山下湖的富裕帶來(lái)了豐功偉績(jī),但在珍珠直播發(fā)展中,“翻車”案例也陡然上升,對(duì)山下湖多年累積的聲譽(yù)口碑威脅頗大。
據(jù)統(tǒng)計(jì),去年諸暨市市場(chǎng)監(jiān)督管理局山下湖所共處理各類消費(fèi)投訴舉報(bào)件1338件,85%都是由直播銷售引起,珍珠險(xiǎn)些被魚(yú)貫而入的商家們做壞了。
“一位新上崗的主播在直播中,把一條珍珠項(xiàng)鏈描述為整串海水珍珠項(xiàng)鏈。消費(fèi)者收到貨后,卻發(fā)現(xiàn)整串珍珠項(xiàng)鏈中,只有11顆海水珍珠,還有10顆配珠為淡水珍珠,為虛假銷售,最終商家賠付解決。”
諸暨市場(chǎng)監(jiān)督管理局山下湖所副所長(zhǎng)陶幸斌稱,這是去年最典型消費(fèi)投訴案例。
排除部分無(wú)良商家的惡意蒙騙之外,其他的原因基本都是因?yàn)橹鞑サ膶I(yè)知識(shí)欠缺,描述不清而導(dǎo)致的投訴比例較大。例如一名主播描述一條帶珍珠手鏈的材質(zhì)為通體18K金,也確實(shí)是18金,但是里面有一根固定用的部分是鋼絲材質(zhì),雖然在商家看來(lái)只是一個(gè)小小的細(xì)節(jié),但顧客可不會(huì)買賬。
因?yàn)橹辈ж涍^(guò)于火爆,且是高體力勞動(dòng),專業(yè)的珍珠主播又鳳毛麟角,故此小微商家多而專業(yè)主播少,大多都是抓人就播。
珍珠直播,專業(yè)性很強(qiáng),直播中不僅對(duì)珍珠的認(rèn)識(shí)要專業(yè),還要懂廣告法等。
“天然珍珠”“無(wú)暇珍珠”“最圓珍珠”……這些違反《廣告法》的營(yíng)銷用詞,必須讓主播們規(guī)范使用,防止踩雷。
如果能規(guī)范直播,商家、消費(fèi)者以及整個(gè)山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)都將從中受益。從去年下半年開(kāi)始,山下湖鎮(zhèn)政府聯(lián)合諸暨市市場(chǎng)監(jiān)督管理局、浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)等部門(mén)進(jìn)行“珍珠直播產(chǎn)業(yè)”專項(xiàng)調(diào)研,走訪調(diào)研了上百個(gè)直播間。
調(diào)研報(bào)告顯示,珍珠直播產(chǎn)業(yè)中,存在的主要問(wèn)題有:夸大其詞、虛假宣傳、流量造假、銷售假冒偽劣產(chǎn)品等問(wèn)題。
為解決直播隱患,由諸暨市市場(chǎng)監(jiān)督管理局、山下湖鎮(zhèn)政府和浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的全國(guó)首屆“珍珠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師課程”,在山下湖開(kāi)班。
3月23日,有54位諸暨珍珠主播拿到了珍珠直播專項(xiàng)技能證書(shū),成為全國(guó)首批“珍珠專業(yè)持證主播”。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)落成,小鎮(zhèn)奇貨可居。
華東國(guó)際珠寶城的房租今年也是隨之漲價(jià)。珠商小風(fēng)說(shuō),自己的店位于市場(chǎng)中心,今年的房租已經(jīng)從25萬(wàn)元上漲到了50萬(wàn)元。
明珠之鄉(xiāng)的財(cái)富故事,熠熠生輝。
參考文獻(xiàn):
1.250億!諸暨珍珠直播如何再創(chuàng)新高 產(chǎn)業(yè)新發(fā)展從一本專業(yè)證書(shū)開(kāi)始丨浙江珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)
2.山下湖第一顆珍珠,到底從哪兒來(lái)?這個(gè)問(wèn)題,難倒了99.9%的諸暨人!|諸暨西施眼
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