法蘭琳卡母公司上市“謀變”。1月3日，北京商報記者從深交所官網(wǎng)獲悉，環(huán)亞科技遞交首次公開發(fā)行股票招股說明書申報稿，擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。從2011年傳出赴港上市到如今敲響資本市場大門，環(huán)亞科技用了十幾年時間。當過去引以為傲的主力產(chǎn)品正在“褪色”，瞬息萬變的美妝市場留給環(huán)亞科技的時間又有多少？
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大手筆營銷侵蝕利潤
有關環(huán)亞科技上市的消息在2011年就有傳出過，但當時也就是個消息。十幾年后，環(huán)亞科技真的要上市了。根據(jù)深交所官網(wǎng)信息，環(huán)亞科技遞交首次公開發(fā)行股票招股說明書申報稿，擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
環(huán)亞科技旗下品牌包括法蘭琳卡、美膚寶、滋源等。而其中化妝品牌美膚寶、法蘭琳卡曾一度成為女孩們的時尚單品。有數(shù)據(jù)顯示，2015年期間，法蘭琳卡創(chuàng)下旗艦店單日銷售破180萬元，獲得了天貓美妝銷售額單店排名第一的成績。美膚寶在2017年“雙11”中，爆款“水感美白系列套組”銷量突破60000件，同比增長300%。滋源更是在2018年“雙11”中8分鐘突破千萬銷量，獲“雙11”國貨洗護榜第一名。
亮眼成績與環(huán)亞科技大手筆營銷有一定的關系。環(huán)亞科技沒有披露2019年之前的營銷費用，但法蘭琳卡贊助的節(jié)目不在少數(shù)。據(jù)了解，在2015年前后，法蘭琳卡的廣告先后出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視《金鷹獨播劇場》《鉆石獨播劇場》《快樂大本營》以及CCTV-8《黃金強檔》劇場等地方。
在往后的多年中，這樣的大手筆營銷依然保持了下來。招股書數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，環(huán)亞科技形象代言費分別為5222.21萬元、2886.71萬元、5032.82萬元，并相繼簽下了李棟旭、胡一天、毛曉彤、楊洋等明星。
值得注意的是，這樣大手筆營銷卻沒有讓環(huán)亞科技的業(yè)績有所提升，甚至還成為業(yè)績下滑的主因。數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，環(huán)亞科技主營業(yè)務凈利潤分別為2.04億元、2.41億元、1.87億元。其中，2021年凈利潤同比下滑22.25%。環(huán)亞科技方面給出的說法是，因公司銷售宣傳支出增加導致凈利潤有所下滑。
在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著國內(nèi)化妝品市場競爭不斷加劇，各品牌逐漸轉型高端化，美膚寶、法蘭琳卡等平價產(chǎn)品對年輕消費群體的吸引力正在減弱，一定程度上影響環(huán)亞科技業(yè)績。
從財報數(shù)據(jù)來看，環(huán)亞科技三大主力品牌的營收占比呈逐年下降趨勢。招股書顯示，2019-2022年上半年，滋源營收占比分別為40.31%、39.25%、39.2%、39.65%；美膚寶營收占比分別為31.37%、26.07%、26.48%、27.21%；法蘭琳卡營收占比分別為20.33%、19.08%、18.41%與15.39%。
就此次上市相關問題，北京商報記者對環(huán)亞科技進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復。在盤古智庫高級研究員江瀚看來，通過上市拓寬自身融資渠道，獲得資本支持，對于環(huán)亞科技而言益處不少。除全面提升其影響力、擁有穩(wěn)定的資本輸送外，也為環(huán)亞科技多品牌擴大市場、提升品牌影響力提供了可能。
產(chǎn)品競爭力有待提升
在瞬息萬變的市場競爭中，環(huán)亞科技需要強有力的產(chǎn)品提升競爭力。
在彩妝領域，包括花西子、完美日記等頗受新一代年輕消費者喜愛的品牌正在快速發(fā)展；而在護膚領域，珀萊雅、薇諾娜等通過大單品戰(zhàn)略同樣成為當下國內(nèi)市場炙手可熱的品牌。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年，珀萊雅營收規(guī)模為46億元，營收、凈利潤分別增長23.47%、21.03%。貝泰妮營收為40億元，營收、凈利潤分別增長52.57%、58.77%。
除本土品牌在加緊布局外，外資品牌歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛、資生堂等也在全線布局中國市場。從低端市場到高端市場，從彩妝市場到護膚再到洗護市場，都在一定程度上加劇了市場的競爭。
環(huán)亞科技也意識到了日益激烈的市場競爭。在招股說明書中，環(huán)亞科技提到如果未來化妝品行業(yè)競爭進一步加劇、公司與屈臣氏等大客戶的合作穩(wěn)定性出現(xiàn)重大不利變化，或者在“6·18”“雙11”“雙12”等大促期間，如果出現(xiàn)營銷宣傳費用大額投入后銷售卻不及預期的情況，則可能對公司業(yè)績產(chǎn)生負面影響，導致公司業(yè)績出現(xiàn)增速放緩或下滑的風險。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，環(huán)亞科技除了“滋源”品牌定位及形象較為突出外，其他的化妝品品牌均缺乏鮮明定位，雖然企業(yè)采用大量廣告投入及綜藝贊助的策略，但顯然還需要在這些化妝品的品牌定位、形象及核心產(chǎn)品上做出努力。
“對于環(huán)亞科技而言，可能最需要的是仔細研究當前市場差異化的消費需求，真正推出讓消費者喜歡、滿意的產(chǎn)品。同時，在自身發(fā)展過程中，不斷推出有優(yōu)勢的爆品，實現(xiàn)企業(yè)知名度、品牌知名度的提升。”江瀚說。
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然環(huán)亞科技布局多品牌多領域，但在集團資源和精力有限的情況下，環(huán)亞科技需要撐大梁的爆款產(chǎn)品以及持續(xù)制造爆款的營銷能力。此番上市如果成功，將在資本等多方面為其提供可能性。在招股書中，環(huán)亞科技披露稱，此次上市募集資金6.07億元，其中，4.05億元用于品牌建設與推廣項目。
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責任編輯：Rex_04
