去年12月以來(lái)，全國(guó)各地的搶單團(tuán)紛紛出海。浙江、江蘇、廣東、四川、福建等地，一架架包機(jī)滿載著中國(guó)企業(yè)家們飛赴世界各地，這一個(gè)個(gè)搶單團(tuán)都是各地政府根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)“量身打造”，行程“又多又實(shí)”。面對(duì)被疫情影響了三年的市場(chǎng)，企業(yè)最迫切的就是與客戶見(jiàn)面互動(dòng)，為當(dāng)下和未來(lái)的合作創(chuàng)造更多可能。
去年12月初的幾天，隨著疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整，嘉興商務(wù)局外貿(mào)處的陸建良忙得不可開(kāi)交。
紡織業(yè)是浙江嘉興的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。對(duì)嘉興而言，日本一直是重要的貿(mào)易合作伙伴。去年12月初，日本AFF紡織成衣服裝服飾展覽會(huì)即將開(kāi)幕，這是疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后的一次重要商機(jī)。陸建良一頭忙著確定赴日參展企業(yè)名單，一頭忙著協(xié)調(diào)政府部門，促成這次包機(jī)出行。
【資料圖】
為了多爭(zhēng)取一點(diǎn)時(shí)間，陸建良牽頭起草了十幾份報(bào)告，向各個(gè)上級(jí)部門申請(qǐng)，多方溝通，原本5天的簽證破例延長(zhǎng)到了7天。
防疫、簽證、航班、展位，短短幾天所有工作都要到位，各部門協(xié)作配合，都打破了常規(guī)，為企業(yè)出行打開(kāi)綠色通道。
孔志明做了30年外貿(mào)，他的3層外貿(mào)工廠，眼下只有2樓的半幅生產(chǎn)線還在開(kāi)工。一直以來(lái)，對(duì)日出口紡織品服裝占我國(guó)全球紡織出口總額的10%以上，我國(guó)在日本紡織品服裝進(jìn)口市場(chǎng)上也占據(jù)著75%以上的份額?？墒牵鹿谝咔楸┌l(fā)三年，對(duì)全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈造成了巨大沖擊。老客戶已經(jīng)三年沒(méi)有見(jiàn)面，一些訂單流向了東南亞。
在嘉興，孔志明這樣的困境，不是個(gè)例，有80%的企業(yè)在手訂單，預(yù)計(jì)排產(chǎn)時(shí)間已經(jīng)降到了三個(gè)月以內(nèi)。這一次政府部門包機(jī)出行，有50多家企業(yè)近百人報(bào)名參加。
日本AFF紡織成衣服裝服飾展覽會(huì)也是疫情暴發(fā)三年來(lái)，首次線下重啟，全亞洲近500家企業(yè)參展。開(kāi)展第一天，就涌進(jìn)4000多人，不少日本客戶從大阪、神戶等地趕來(lái)。
三年沒(méi)有出來(lái)了，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，跟預(yù)期不一樣了。從短袖到毛衫再到羽絨服，徐益紅來(lái)之前備齊了一年四季所有品類。可一上午，一張客戶的名片都沒(méi)收到。
時(shí)間有限，徐益紅馬上改變了策略。在當(dāng)?shù)兀凶约汉献鬟^(guò)的老客戶，徐益紅決定去拜訪。
一位客戶是某球衣品牌代理，徐益紅過(guò)去是加工商。受疫情沖擊，球衣滯銷，客戶就砍掉了這個(gè)代理品牌，雙方聯(lián)系就少了。今年起，RCEP(《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》)實(shí)施，東南亞向日本出口服裝將全部免稅。這家日本老客戶正打算把服裝訂單轉(zhuǎn)移到東南亞。言談中，徐益紅了解到，正有一批圍裙工服要下單。
眼看著機(jī)會(huì)就在眼前，徐益紅立即根據(jù)產(chǎn)品手冊(cè)，查匯率、算價(jià)格，把成本精算到小數(shù)點(diǎn)后八位，還展示了自己剛剛拿下的另一個(gè)圍裙訂單，不僅材質(zhì)好，價(jià)格還更低，客戶心動(dòng)了。
政府創(chuàng)造了出海的機(jī)會(huì)，“搶單”靠自己爭(zhēng)取，每家企業(yè)都行程滿滿，一頭盯著展會(huì)，一頭聯(lián)絡(luò)客戶、調(diào)研市場(chǎng)。
最大的收獲，不僅是一張張真金白銀的訂單，更多的是重新與全球市場(chǎng)信息進(jìn)行了有效對(duì)接，鞏固、擴(kuò)大了“朋友圈”。
“穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)、增信心?！比ツ?2月初開(kāi)始，全國(guó)各地的包機(jī)出?！皳寙螆F(tuán)”日益壯大，江蘇、廣東、四川、福建等地地方政府也都紛紛組織企業(yè)包機(jī)出海。在歐洲出訪期間，蘇州外貿(mào)企業(yè)共拜訪客戶360多家，獲得訂單30億元。一張張訂單背后的深入交流，也加深了國(guó)外客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的信心。
面對(duì)面深入交流，增加了彼此合作的信心，也互通了家電產(chǎn)品新品種、新思路、新需求等市場(chǎng)信息。前方還在談，后方工廠已經(jīng)按照客戶需求，在做新產(chǎn)品改進(jìn)。
生產(chǎn)線又恢復(fù)了往日的繁忙，甚至有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，日產(chǎn)量翻了一倍。
繁忙的不止一條生產(chǎn)線，一張張訂單，受益的也不僅僅是一家企業(yè)，而是一條供應(yīng)鏈上的多家企業(yè)。
包機(jī)出海不是最終目的，目的是暢通“雙循環(huán)”、擁抱新機(jī)遇。疫情三年來(lái)，各地堅(jiān)持國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)，拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也逐漸形成了新的發(fā)展思路。這一次，蘇州不僅派出搶單團(tuán)，還派出了招商團(tuán)。各個(gè)招商小分隊(duì)先后拜訪了320多個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目37個(gè)、意向投資總額59億多美元。
前方在談，后方已經(jīng)做好了服務(wù)的準(zhǔn)備。在太倉(cāng)港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，德國(guó)的隱形冠軍企業(yè)寶得流體研發(fā)制造基地項(xiàng)目已基本建成，這次招商團(tuán)走訪了德國(guó)企業(yè)總部，雙方再次達(dá)成增資擴(kuò)產(chǎn)協(xié)議。消息傳到國(guó)內(nèi)，當(dāng)?shù)匦姓徟重?fù)責(zé)人隨即開(kāi)展上門服務(wù)。
增資擴(kuò)產(chǎn)，擴(kuò)大的不僅僅是生產(chǎn)規(guī)模，也是雙方面向未來(lái)的新合作模式，新規(guī)劃。
“哪怕不一定有立竿見(jiàn)影的收獲，種子播下了，心里就踏實(shí)了?！币晃怀龊寙蔚钠髽I(yè)家這樣說(shuō)。一方面，三年來(lái)市場(chǎng)有什么變化？需要近距離好好搭搭脈。另一方面，線上溝通、郵件來(lái)往，和面對(duì)面深入交流，效果還是不一樣。“屏對(duì)屏”變成了“面對(duì)面”，信任增加了，洽談的效率提升了，合作的機(jī)會(huì)也來(lái)了。穩(wěn)外貿(mào)就是穩(wěn)增長(zhǎng)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)。在包機(jī)出海搶單行動(dòng)中，政府的有為和企業(yè)的作為密切配合，政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，既為外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了看得見(jiàn)的發(fā)展機(jī)遇，也釋放了“穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)、增信心”的明確信號(hào)。
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