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視焦點(diǎn)訊!釋放健康消費(fèi)需求,SKG拿下618 “全場(chǎng)連勝”

從618“開(kāi)門(mén)紅”到“整場(chǎng)連勝”,再次彰顯了SKG在按摩儀市場(chǎng)的絕對(duì)引領(lǐng)地位。


(相關(guān)資料圖)

作者丨宿藝編輯丨子淇

近年來(lái),大眾健康意識(shí)日益增長(zhǎng),健康消費(fèi)逐漸成為構(gòu)造品質(zhì)生活的常態(tài)化需求。

今年3月,京東健康聯(lián)合發(fā)布的《疫情過(guò)后,你的消費(fèi)更“健康”了嗎?——2023年健康消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示,健康品類(lèi)是疫后人們消費(fèi)意愿增加最明顯的品類(lèi),85.28%的受訪(fǎng)者疫后增加了購(gòu)買(mǎi)健康產(chǎn)品的頻率,超半數(shù)受訪(fǎng)者每月至少購(gòu)買(mǎi)一次健康產(chǎn)品,超過(guò)14%的受訪(fǎng)者每月多次購(gòu)買(mǎi)健康產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)幾年的快速增長(zhǎng),按摩儀市場(chǎng)走向成熟,消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用性、創(chuàng)新性、使用體驗(yàn)提出更高要求。這一階段,品牌與消費(fèi)者之間交流和連接也漸漸歸于理性,“洞察力”與“產(chǎn)品力”成為品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的核心壁壘。高頻、高意愿的健康消費(fèi)趨勢(shì),有力帶動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)釋能,尤其加速按摩儀市場(chǎng)成長(zhǎng)。根據(jù)中研普華研究院預(yù)測(cè),未來(lái)幾年全球按摩器市場(chǎng)將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),2021-2024年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到8.15%。

同時(shí),消費(fèi)者對(duì)按摩儀需求的持續(xù)釋放,也直接體現(xiàn)在今年618的數(shù)據(jù)上:

天貓生意參謀數(shù)據(jù)顯示,今年“618開(kāi)門(mén)紅”前4個(gè)小時(shí)(5月31日20:00-23:59),國(guó)內(nèi)智能按摩器行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌SKG借節(jié)點(diǎn)有效刺激需求釋放,斬獲按摩器材品類(lèi)銷(xiāo)售額第一,同時(shí)攬獲頸椎按摩器品類(lèi)、腰椎/腰部按摩器(帶)品類(lèi)、膝部按摩器品類(lèi)等多個(gè)細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售額第一,拿下“勝利開(kāi)場(chǎng)”。

整個(gè)618期間,SKG更是“火力全開(kāi)”:按摩器材穩(wěn)居618期間天貓&京東雙平臺(tái)銷(xiāo)售額排行榜第一,腰部按摩儀獲得天貓&京東&抖音三平臺(tái)行業(yè)銷(xiāo)售額第一,頸部便攜按摩儀、U型按摩儀天貓&京東雙平臺(tái)銷(xiāo)售額第一。W7按摩腰帶、G7 Pro頸部按摩儀、K5眼部按摩儀、W3膝部按摩儀等也在多平臺(tái)榮獲單品銷(xiāo)售額第一。

從618“開(kāi)門(mén)紅”到“整場(chǎng)連勝”,背后是SKG始終圍繞“需求洞察+技術(shù)創(chuàng)新+體驗(yàn)打磨”三大維度深耕,堅(jiān)持鍛造“硬實(shí)力”,打造出一系列“有用、好用、放心用”的口碑產(chǎn)品。既印證了消費(fèi)者對(duì)SKG旗下多個(gè)創(chuàng)新品類(lèi)價(jià)值的高度認(rèn)可,也再次彰顯了SKG在按摩儀市場(chǎng)的絕對(duì)引領(lǐng)地位。

’聚焦真實(shí)健康需求,對(duì)準(zhǔn)多元按摩場(chǎng)景

健康消費(fèi)賽道的火熱,得益于越來(lái)越多年輕人的“主動(dòng)健康消費(fèi)”。

一方面,長(zhǎng)期伏案辦公、日常低頭使用電子產(chǎn)品,運(yùn)動(dòng)的常態(tài)缺失加上不當(dāng)?shù)纳眢w姿勢(shì),使年輕人更容易陷入亞健康狀態(tài)。面對(duì)頸椎、腰椎病等不適的侵?jǐn)_,年輕人群更傾向于借助健康科技產(chǎn)品,隨時(shí)隨地緩解身體壓力。

與此同時(shí),《中國(guó)城市青年群體健康觀念調(diào)查報(bào)告(2022)》中指出,65.58%的青年表示比較關(guān)注或非常關(guān)注健康信息知識(shí),僅有0.6%的年輕人表示不關(guān)注,年輕群體自身的健康意識(shí)也有較大提升。

隨著90后、00后成為健康消費(fèi)領(lǐng)域主力軍,傳統(tǒng)按摩儀市場(chǎng)也相應(yīng)呈現(xiàn)出一片新景觀。具體而言,在購(gòu)買(mǎi)按摩儀等健康產(chǎn)品時(shí),年輕消費(fèi)者往往有三大需求特點(diǎn):

第一,追求功能的精細(xì)化與專(zhuān)業(yè)化。

從眼部、頸肩到腰椎,從睡眠、放松到養(yǎng)生,年輕群體對(duì)健康產(chǎn)品功能要求不斷細(xì)化,習(xí)慣針對(duì)單個(gè)細(xì)分需求購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。考慮到每個(gè)消費(fèi)者在職業(yè)、所處環(huán)境、生理機(jī)能方面存在的差異,SKG及時(shí)拓寬產(chǎn)品矩陣,構(gòu)建了覆蓋頸部、腰部、眼部、肩部、膝部的按摩儀產(chǎn)品體系,并以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品多樣化發(fā)展。

例如,面對(duì)不同的腰部舒緩需求和偏好,SKG分別推出脈沖腰帶、物理腰靠等多形態(tài)的腰部按摩產(chǎn)品。又如在SKG頸椎按摩儀G7 Pro中,SKG創(chuàng)造性地將“物理振動(dòng)”與“TENS+EMS雙脈沖”兩種技術(shù)優(yōu)勢(shì)融合,并實(shí)現(xiàn)二者的獨(dú)立分控、隨時(shí)切換,做到“專(zhuān)業(yè)度”與“普適性”的兼顧。

第二,追求使用的便捷性與即時(shí)性。

當(dāng)代年輕人群生活節(jié)奏快,休息時(shí)間碎片化,催生了辦公間隙、通勤以及商旅途中的按摩放松需求,也由此對(duì)按摩產(chǎn)品的靈活性、便攜性、可穿戴性提出更高要求。數(shù)據(jù)顯示,小型按摩器的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)大型按摩器,在整個(gè)按摩器市場(chǎng)的占比達(dá)到54%。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)率先主攻可穿戴按摩儀的SKG來(lái)說(shuō),輕便性正是一以貫之的優(yōu)勢(shì)。憑借創(chuàng)新發(fā)布的MINI集成技術(shù),SKG旗下多款脈沖按摩儀都實(shí)現(xiàn)了明顯的小型化、穿戴化。比如按摩腰帶W7尊貴款,其在外觀上采用了超薄設(shè)計(jì),整體厚度只有1.3mm,重量?jī)H130g,方便隨身佩戴,上班、戶(hù)外都能用,隨時(shí)隨地緩解腰部疲勞。

第三,追求產(chǎn)品質(zhì)感,愿意為品質(zhì)與體驗(yàn)付費(fèi)。

成長(zhǎng)于物質(zhì)條件極大豐富時(shí)期的年輕一代,很難被簡(jiǎn)單的性?xún)r(jià)比打動(dòng),但愿意為品質(zhì)、體驗(yàn)、審美、價(jià)值觀等付費(fèi)。2023年初發(fā)布的《重塑信心,著眼未來(lái),品牌如何擁抱年輕消費(fèi)力》報(bào)告顯示,在品質(zhì)方面,95后消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的原材料、工藝、功能性提出更高要求,品質(zhì)感成為他們?cè)诔绷飨M(fèi)時(shí)最看重的因素之一。

如果將這一需求特征對(duì)應(yīng)到按摩儀產(chǎn)品上,同樣可以解釋SKG為何總能有效抓取年輕消費(fèi)者的注意力,賦予旗下產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)按摩儀的“超預(yù)期”體驗(yàn)價(jià)值。

從產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)看,以K5尊貴款為例,SKG創(chuàng)新的三點(diǎn)懸浮電極設(shè)計(jì),使電極片位置可根據(jù)頸部形態(tài)內(nèi)外伸縮,主動(dòng)貼合頸部肌肉,加強(qiáng)類(lèi)似頸椎牽引的效果,幫助用戶(hù)從根源減輕頸椎負(fù)擔(dān)。

從“歐米伽造型Ω”這一極具辨識(shí)度的家族化設(shè)計(jì)語(yǔ)言來(lái)看,SKG將人體工程學(xué)與設(shè)計(jì)美學(xué)進(jìn)行巧妙融合,既保留了機(jī)身的優(yōu)雅流線(xiàn)感,也讓電極片更貼合頸部曲線(xiàn),實(shí)現(xiàn)了美學(xué)價(jià)值與人性化體驗(yàn)設(shè)計(jì)的高度統(tǒng)一。

同時(shí),除“悅己”式的健康消費(fèi)之外,年輕用戶(hù)也越來(lái)越傾向于將健康產(chǎn)品作為禮品送給長(zhǎng)輩或朋友。京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院2022年5月發(fā)布的“母親節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)”數(shù)據(jù)顯示,近三年,母親節(jié)健康型商品消費(fèi)年均增長(zhǎng)高達(dá)217%。

其中,“科技健康禮,就送SKG”的認(rèn)知在年輕用戶(hù)心智中得到沉淀。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,2023年春節(jié)期間、婦女節(jié)、母親節(jié),SKG作為健康禮品的需求劇增,逐漸成為年輕人進(jìn)行家庭健康管理時(shí)的優(yōu)先選擇。

《壹觀察》認(rèn)為,無(wú)論在健康領(lǐng)域還是科技領(lǐng)域,直達(dá)用戶(hù)、理解用戶(hù)、深耕用戶(hù)價(jià)值,永遠(yuǎn)是消費(fèi)品牌的第一要?jiǎng)?wù)和最重要的護(hù)城河。SKG之所以能在今年618期間拿下按摩器材品類(lèi)及多個(gè)細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售額第一,并長(zhǎng)期在按摩儀行業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位,核心原因就在于始終根植用戶(hù)真實(shí)場(chǎng)景,精準(zhǔn)洞察到每一個(gè)細(xì)分需求,通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新技術(shù)投入實(shí)現(xiàn)需求滿(mǎn)足。這一競(jìng)爭(zhēng)力,不僅助力著SKG完成一次次市場(chǎng)突圍,未來(lái)也將伴隨其穿越周期,走向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的勝利。

’筑牢技術(shù)實(shí)力根基,創(chuàng)新引領(lǐng)“未來(lái)穿戴”

對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者需求的下一步,是從需求倒推供給,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值。

盡管對(duì)未來(lái)幾年的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)保持樂(lè)觀,中研普華研究院同時(shí)也預(yù)測(cè),相較2021-2024年的高復(fù)合增長(zhǎng)率,全球按摩器市場(chǎng)將在2025-2026年放緩步調(diào),增速或降至5%。這一數(shù)據(jù)背后,實(shí)際指示著兩個(gè)市場(chǎng)變化方向:

從需求側(cè)看,按摩儀市場(chǎng)逐漸“祛魅”,消費(fèi)者對(duì)按摩產(chǎn)品不再抱以簡(jiǎn)單的嘗鮮態(tài)度,而是對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性、技術(shù)性、體驗(yàn)感等展開(kāi)“全方位審視”,產(chǎn)品力升級(jí)為更重要的競(jìng)爭(zhēng)變量。

從供給側(cè)看,市場(chǎng)增速即將放緩,意味著市場(chǎng)正在從早期高速的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)走向理性競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)將進(jìn)入比拼創(chuàng)新動(dòng)力、技術(shù)實(shí)力與供應(yīng)鏈能力的新階段。

面向這一未來(lái),SKG一直以長(zhǎng)期主義心態(tài)潛心構(gòu)建更堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河,不僅堅(jiān)持從消費(fèi)者需求出發(fā),力求讓產(chǎn)品“有用”,同時(shí)還在持續(xù)筑牢技術(shù)根基,做到讓產(chǎn)品“好用”、“放心用”。

為構(gòu)建“實(shí)打?qū)崱钡漠a(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新體系,SKG早在2019年便成立技術(shù)研究院,不斷投入高額研發(fā)資金,以消費(fèi)者的真實(shí)按摩需求和痛點(diǎn)驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新,形成生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代的三級(jí)研發(fā)體系。

就最新成果而言,SKG針對(duì)脈沖按摩功效、小型化、脈沖輸出穩(wěn)定性等高頻痛點(diǎn),在2022年10月發(fā)布了數(shù)字化調(diào)制技術(shù)、MINI集成技術(shù)、無(wú)刺痛創(chuàng)新技術(shù)三項(xiàng)重要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)。

例如率先搭載在SKG按摩腰帶W7尊貴款上的數(shù)字化調(diào)制技術(shù),主要通過(guò)頻率和波形調(diào)制,升級(jí)中頻脈沖能量的輸出密度,使其接近專(zhuān)業(yè)大型中頻設(shè)備輸出的連續(xù)式波形,在體感上脈沖能量穿透性更強(qiáng),舒緩效果更佳。同時(shí),這一技術(shù)還借鑒物理康復(fù)的研究成果,通過(guò)頻率、脈寬、時(shí)長(zhǎng)、電壓等波形的疊加組合,實(shí)現(xiàn)脈沖波形的多樣化,可輸出超行業(yè)水平的29種專(zhuān)業(yè)波形,由此形成不同效用的專(zhuān)業(yè)按摩手法。

MINI集成技術(shù),則是實(shí)現(xiàn)SKG專(zhuān)業(yè)脈沖按摩儀的小型化、可穿戴化的重要條件。通過(guò)精選高性能小尺寸的電子元件及芯片,一面將其合理堆疊排布,一面結(jié)合HDI高密度多層板工藝,MINI集成技術(shù)可在保證產(chǎn)品核心性能不輸于專(zhuān)業(yè)設(shè)備的前提下,將核心模塊體積做到傳統(tǒng)中低頻設(shè)備的5%。

此外,SKG的無(wú)刺痛創(chuàng)新技術(shù)能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)人體阻抗,根據(jù)電極片與皮膚的貼合情況,動(dòng)態(tài)控制脈沖輸出,實(shí)現(xiàn)微秒級(jí)與毫伏級(jí)的精準(zhǔn)調(diào)控,讓脈沖能量的輸出更穩(wěn)定,避免刺痛感的產(chǎn)生,用起來(lái)更舒心。

與此同時(shí),優(yōu)秀創(chuàng)新技術(shù)也帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)使用體驗(yàn),形成專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)與用戶(hù)口碑的“雙重背書(shū)”。

2023年3月,國(guó)際權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)SGS針對(duì)SKG旗下兩款明星產(chǎn)品頸椎按摩儀K5 2代尊貴款、按摩腰帶W7尊貴款展開(kāi)為期7天的百人實(shí)測(cè)。實(shí)驗(yàn)報(bào)告表明,測(cè)試的第6天,這兩款產(chǎn)品在“緩解疲勞”與“減輕不適”等方面均獲得了用戶(hù)高度認(rèn)可。

次月,上述兩款產(chǎn)品再次獲得德國(guó)萊茵TUV-mark安全認(rèn)證。歷經(jīng)三十多項(xiàng)安全檢驗(yàn),如漏電流測(cè)試、電極片電壓測(cè)試、非正常工作測(cè)試、溫升測(cè)試、PAHs測(cè)試等,結(jié)果均符合萊茵“安全”標(biāo)準(zhǔn)要求。憑借極具國(guó)際權(quán)威性的TUV-mark認(rèn)證,SKG有力打消了用戶(hù)對(duì)于按摩產(chǎn)品安全性的顧慮。

在魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)發(fā)展初期,市面上充斥著大量無(wú)技術(shù)支撐、無(wú)質(zhì)檢報(bào)告、不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的“三無(wú)”按摩儀產(chǎn)品,國(guó)家監(jiān)管部門(mén)曾有抽查數(shù)據(jù)顯示,頸椎按摩儀市場(chǎng)上將近三成的產(chǎn)品均不合格。而作為行業(yè)內(nèi)首個(gè)展開(kāi)產(chǎn)品功效性認(rèn)可度檢測(cè)的品牌,SKG不僅展示了旗下產(chǎn)品在“有用、好用、放心用”三大維度的成功進(jìn)化,也有效扭轉(zhuǎn)了部分消費(fèi)者原本對(duì)按摩產(chǎn)品的負(fù)面印象,引領(lǐng)行業(yè)走向良性發(fā)展。

’《壹觀察》評(píng)論

過(guò)去幾年,受益于《健康中國(guó)“2030”規(guī)劃綱要》與大眾主動(dòng)健康消費(fèi)需求的增長(zhǎng),按摩儀市場(chǎng)加速擴(kuò)容,涌現(xiàn)出大大小小的新品牌。中研普華研究院數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)按摩器具行業(yè)中的各類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過(guò)3000家,但估計(jì)年銷(xiāo)售收入超過(guò)1億元的企業(yè)僅有10到20家。

在市場(chǎng)加速趨于飽和,消費(fèi)熱潮快速迭代的環(huán)境下,品牌空心化、貼牌銷(xiāo)售、產(chǎn)品高度同質(zhì)化的廠(chǎng)商,注定岌岌可危。然而,發(fā)展至今,SKG總能穩(wěn)坐按摩器材行業(yè)第一位置,這與其在“需求洞察+技術(shù)創(chuàng)新+體驗(yàn)打磨”三大維度的長(zhǎng)期深耕不無(wú)關(guān)系。

透過(guò)輕巧、便攜、靈動(dòng)的產(chǎn)品形態(tài)細(xì)看,不難發(fā)現(xiàn),SKG一代代“爆款”產(chǎn)品背后,其實(shí)不止有用戶(hù)的口口相傳,還有全球1000+項(xiàng)專(zhuān)利的堅(jiān)實(shí)支撐,以及SKG新技術(shù)、新工藝、新材料等領(lǐng)域展開(kāi)的無(wú)數(shù)次創(chuàng)新探索。

面對(duì)下一階段,競(jìng)爭(zhēng)必然繼續(xù)加劇,屆時(shí)將更考驗(yàn)每一個(gè)品牌的“內(nèi)功”,考驗(yàn)品牌直擊消費(fèi)者痛點(diǎn),并據(jù)此打造標(biāo)桿產(chǎn)品的能力。

目前看來(lái),實(shí)現(xiàn)“有用、好用、放心用”三重進(jìn)化的SKG,似乎已經(jīng)積攢了足夠的底氣去迎接下一場(chǎng)勝利。

END

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