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“整合大師”阿里俞永福:永福永福 永遠(yuǎn)幸福

淡化公眾視野許久的俞永福重回阿里權(quán)利中心。這次張勇把最看重的“本地生活”托付于他,這個擔(dān)子足夠重,也足夠棘手。

按照阿里最新規(guī)劃,基于地理位置服務(wù),將高德、飛豬、本地生活打通組成生活服務(wù)板塊,并任命俞永福代表集團分管,直接向張勇匯報。原餓了么 CEO 王磊(昆陽)卸任后將回集團另有任用。自此,餓了么也“降”為阿里本地生活服務(wù)板塊三大業(yè)務(wù)之一。

俞永福是阿里的“關(guān)鍵先生”,過去幾乎負(fù)責(zé)阿里所有的非電商業(yè)務(wù),相繼接手了高德集團、阿里媽媽、阿里大文娛集團等重要業(yè)務(wù)的整合工作,曾擔(dān)任阿里 UC 移動事業(yè)總裁、阿里巴巴集團投資決策委員會等重要職務(wù),也是阿里上市之后首次新增的合伙人之一。

這次,很明顯,阿里形成本地生活新矩陣來對壘美團,一手抓起三條業(yè)務(wù)的俞永福要面臨的對手是王興。俞永福的回歸,也是阿里加碼布局本地生活的信號,這次他會否依舊進行大刀闊斧的改革,又將如何進行內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同,也備受外界期待。

整合高手

加入阿里之前,俞永福是一位特殊的創(chuàng)業(yè)者。2001 年,從南開大學(xué)畢業(yè)的俞永福在深圳闖蕩近三年之后,作為創(chuàng)業(yè)員工加入聯(lián)想投資(君聯(lián)資本前身),負(fù)責(zé) TMT 領(lǐng)域投資工作。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在 2006 年,俞永福想投資由何小鵬和梁捷創(chuàng)辦的 UC 優(yōu)視公司,但最終在內(nèi)部投資決策會上因為一票之差沒有通過。郁悶的俞永福在北京某酒吧約雷軍喝酒,一時興起之下,成功“忽悠”后者進行投資,而雷軍也開出了唯一條件:“你必須跳進來做 CEO。”

之后,俞永福成為 UC 聯(lián)合創(chuàng)始人,完成從投資人從創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變。六年 VC 經(jīng)歷,俞永福覺得自己看過 500 家創(chuàng)業(yè)公司的生與死,相當(dāng)于喝了 500 多瓶創(chuàng)業(yè)“濃縮液”,創(chuàng)業(yè)會很不一樣。

聯(lián)想管理三要素對俞永福影響很大,即搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。由他主外,擅長技術(shù)的何小鵬和梁捷主內(nèi),在近 10 年的時間發(fā)展中,UC 已經(jīng)擁有了 5 億用戶以及背后的應(yīng)用分發(fā)和游戲聯(lián)運能力。

俞永福的整合技能在 UC 時期便展露無疑。進入 UC 之后,俞永福做過三件重要的決策。第一件是做減法 —— 停掉當(dāng)時 UC 給中國移動做技術(shù)開發(fā)的項目,即賣掉企業(yè)級市場,全部精力投入個人市場;果斷放棄塞班系統(tǒng)。

第二件是整合九游。2009 年,UC 成立游戲頻道,次年 UC 收購九游,隨后游戲頻道和九游開始雙線合并運營,兩個平臺原本定位就有差異,所以在業(yè)務(wù)上并無沖突,合并之后也起到了互補的作用。

第三件是整合 PP 助手。當(dāng)時 iOS 上只有兩個玩家 —91 和 PP。91 被百 度以 19 億美金并購,UC 挑了 PP,為 UC 重回應(yīng)用分發(fā)市場第一集團軍打下了基礎(chǔ)。

除此以外,俞永福還將十多個渠道類、工具類公司像“水滲入沙中”一樣,游刃有余地整合進 UC。

2014 年,阿里全資收購 UC,并成立 UC 移動事業(yè)群,由俞永福擔(dān)任事業(yè)群總裁,并進入阿里集團戰(zhàn)略決策委員會,這也創(chuàng)下當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)并購紀(jì)錄。

彼時,有媒體將整合的問題拋向俞永福,甚至對其整合的預(yù)期效果有質(zhì)疑時,他情緒略微反彈,“你不相信我?我是投資整合高手!”

此后兩余年間,也堪稱是俞永福的高光時刻。

非電商人

當(dāng)時,即將赴美上市的阿里,正急需拓展非電商業(yè)務(wù),又需追趕移動互聯(lián)網(wǎng)大潮。俞永福正是阿里需要的“稀缺資源”,馬云曾手書“永福”二字,鼓勵俞永福:“千萬不要被電商給同化了,你要保持非電商的特性。”

在阿里,俞永福擁有很多“特權(quán)”,沒有花名,允許其負(fù)責(zé)的事業(yè)群文化與阿里不一致。不同于阿里的江湖氣,俞永福沿用在 UC 創(chuàng)立“大五文化”(“大學(xué)五年級”,同事以同學(xué)相稱,希望延續(xù)大學(xué)時代簡單的氛圍),因為他覺得人生最有激情,最勤奮,最自我驅(qū)動那個階段就是大學(xué)的時候,他也喜歡自稱“班長永福”。

在俞永福把 UC 整合進阿里期間,2014 年 5 月的一天,俞永福接到一通馬云打來的電話,讓他接手高德的業(yè)務(wù),當(dāng)時高德剛成為阿里的全資子公司從納斯達克退市。

對于高德,俞永福要做的不止整合,還要幫助其從傳統(tǒng)地圖服務(wù)商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。他形容高德當(dāng)時的狀態(tài),大家有決心變革,但屬于亂亂哄哄、東南西北都要去變革,很危險。

俞永福做事風(fēng)格簡單、直接、犀利。第一次參加高德高管會議,他開場頗為直白:“我財富自由,也是集團戰(zhàn)略委員會委員,我不會為任何人打工,也不需要為職級做什么證明,做高德就是因為對這個產(chǎn)品的熱愛。這個動機很純,我沒有其他動機。”

他做決定也夠果斷,上來就先砍掉團購、代駕、保潔等 O2O 服務(wù),在 45 天內(nèi)完成新版本更新,為高德“減負(fù)”,只聚焦用戶出行需求,也提升 App 流暢度。當(dāng)年“十一”國慶長假期間,俞永福發(fā)動“10.1 戰(zhàn)役”,與百度地圖搶奪用戶,最終讓兩者差距縮小,高德用戶大幅回升。

隨后,俞永福對高德進行“組織、文化”的深入整合,組織和人的整合,也是他當(dāng)時面臨的最大挑戰(zhàn)。

俞永福用“班委負(fù)責(zé)制”替代高德長久積累起來的國企行事作風(fēng)。與“大五文化”一脈相承,“班委負(fù)責(zé)制”也是由俞永福創(chuàng)立 —— 他是班長,核心領(lǐng)導(dǎo)人物是“班委”,員工是同學(xué),重大決定由班委會討論一致決定。

根據(jù)業(yè)務(wù)評估,俞永??车粽?、運營商業(yè)務(wù),把高德人員按照產(chǎn)品、研發(fā)、交通大數(shù)據(jù)、汽車四大部分重新設(shè)立組織架構(gòu)。

2015 年 3 月,俞永福又正式出任阿里媽媽總裁,這是為阿里集團貢獻過半營收的業(yè)務(wù),俞永福通過與易傳媒等的整合,把它從電商服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷業(yè)務(wù)平臺。自此,他也身兼 UC、高德和阿里媽媽三項重要整合工作,需要并行推進。

2015 年 12 月,阿里宣布新增俞永福等四人為合伙人,這也是阿里上市之后首次新增合伙人。

次年,俞永福在阿里巴巴云棲大會的一個閉門會議上宣布了一項戰(zhàn)績 —— 高德地圖日活用戶超過百度地圖,成為行業(yè)內(nèi)排名第一的手機應(yīng)用。

跨界“大文娛”

做“整合者”并非易事,極耗腦力、心力和體力。在進入阿里的第一年間,俞永福往返于北京、杭州兩個城市的四個辦公室,在 UC 瀏覽器、高德地圖、神馬搜索、九游頻道之間來回切換。在不同業(yè)務(wù)線上,他有時候要像董事長,有時候要像 CEO,有時候要像總監(jiān),在不同“身份”之間來回切換。

不過,好在俞永福所接手的業(yè)務(wù)一直做得是自己擅長的事情,底層邏輯都是用技術(shù)和數(shù)據(jù)去驅(qū)動,他會延入自己的風(fēng)格,把“大五文化”注入其中,要求更簡單、更陽光、更戰(zhàn)功的文化。也只有這種文化,他更知道怎么帶隊伍。

雷軍曾對俞永福有過這樣一個評價 ——“劉備式管理者”。俞永福認(rèn)同這個說法,他擅長團結(jié)各方面有能力的同事形成一個強有力的創(chuàng)業(yè)團隊。

但阿里大文娛,似乎讓他這套規(guī)則“失靈”。2016 年 10 月 31 日,阿里宣布正式成立阿里文化娛樂集團,俞永福擔(dān)任新集團董事長兼 CEO。

對于整合大文娛,俞永福曾表示,自己是技術(shù)出身,如果問他更愿意做哪個,相對于文化圈,他肯定更喜歡高德這種偏產(chǎn)品和技術(shù)的。

大文娛的整合更加困難。首先,這是 6 個整合同時發(fā)生(注:阿里影業(yè)、合一集團、阿里音樂、阿里體育、阿里文學(xué)和阿里數(shù)娛事業(yè)部),挑戰(zhàn)大、難度高。其次,它把內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和技術(shù)平臺相結(jié)合。全球都在找這兩個的最佳結(jié)合方式,在美國是硅谷和好萊塢,這兩個誰也不搭理誰。

在整合上,俞永福依舊是一貫的打法,砍掉自營影院等業(yè)務(wù)做減法,沿用班委制。

惠資本董事長、華誼兄弟前副總裁胡明曾表示,現(xiàn)在主流的平臺都是由理工男所掌控,但主要內(nèi)容的創(chuàng)作者還是藝術(shù)家或者由藝術(shù)家主導(dǎo)的。會拭目以待,看看理工男掌控的娛樂時代跟過去藝術(shù)家掌控的到底有什么不同。

俞永福對阿里大文娛定的基調(diào)是去做基礎(chǔ)設(shè)施,減少自建院線、自制內(nèi)容的策略,不走傳統(tǒng)老路子,也避開與騰訊影業(yè)的正面競爭。除了主要負(fù)責(zé)人外,在大文娛內(nèi)部一半以上的工作人員都是技術(shù)人員,而并非內(nèi)容創(chuàng)意的工作人員。

但結(jié)果未能如他所愿,阿里大文娛未見起色,各項業(yè)務(wù)都表現(xiàn)欠佳。2017 年 11 月,俞永福辭任辭去集團大文娛董事長,不過他依舊是高德掌門人,擔(dān)任高德董事長。

他的新職務(wù)是阿里 eWTP 投資工作小組的組長。自此,他也開始淡出公眾視野,也被外界認(rèn)為是離開阿里權(quán)力中心。他的微博也從分享這則任命消息之后,便未再更新。

一直到去年 9 月,根據(jù)晚點報道,隨著《三國志戰(zhàn)略版》走紅,阿里的游戲業(yè)務(wù)所屬的互動娛樂事業(yè)部(靈犀互娛)將整體升級成為獨立事業(yè)群,與阿里大文娛平行,俞永福代表集團分管阿里的游戲業(yè)務(wù)。

執(zhí)掌“本地生活”重?fù)?dān)

這次,“本地生活”掌舵人為什么是俞永福?讓他翻盤的是高德。去年,高德交出一份漂亮的成績單 ——DAU 超 1 億,在阿里系僅次于淘系、支付寶。此外,高德在阿里體系的考核中拿到 4 分,超過淘特(淘寶特價版),取得垂直業(yè)務(wù)第一名的成績。

這受益于高德進軍本地生活。如今在高德地圖 App 的首頁里,地圖頁只占據(jù)三分之二的面積,剩余的三分之一,交給了加油、打車、訂酒店、附近這些本地生活入口。

去年 9 月,高德地圖上線了一份覆蓋國內(nèi) 350 個城市“吃住行游購娛”全品類熱門推薦的“高德指南”,連接更多本地生活服務(wù),目的就是要在地圖場景下滿足更多的用戶需求。

高德在“本地生活”的好成績,加之俞永福在整合方面的經(jīng)驗,阿里把基于地理位置服務(wù)(Location Based Services,簡稱 LBS)的三大業(yè)務(wù),即高德、本地生活和飛豬整合交由他統(tǒng)一管理,自是合情合理。

近兩年,阿里對本地生活的重視程度可見一斑。2018 年,張勇公開表示,本地生活服務(wù)市場非常重要,阿里將竭盡所能贏得這場戰(zhàn)斗。2020 年,張勇甚至親自去抓本地生活業(yè)務(wù),每周至少會投入一天在該業(yè)務(wù)上。

但阿里以 96 億美元收購而來的餓了么,在原 CEO 王磊的帶領(lǐng)下,市占率從近 50% 下滑至 30%。

這次阿里重新排版布陣,可以更好對壘美團。根據(jù)美團最新財報顯示,截至 2021 年 3 月 31 日,美團餐飲外賣的收入為 206 億元,占比總收入達到 55.6%,但凈利率僅為 5.4%。反而是營收規(guī)模最小的到店、酒旅業(yè)務(wù)為美團貢獻了最多的利潤,凈利率達到 41.7%,是業(yè)務(wù)版圖中當(dāng)之無愧的現(xiàn)金牛。

此次,餓了么繼續(xù)進攻外賣業(yè)務(wù),飛豬則對標(biāo)美團的“現(xiàn)金牛”酒旅業(yè)務(wù)。而已經(jīng)在本地生活風(fēng)聲水起的高德業(yè)務(wù),俞永福接下來會如何進行內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同,也引發(fā)外界思考。

從邊緣化到再次走進阿里權(quán)利中心,這對俞永福來說,無疑是一次升遷。

但某種程度上,“本地生活”與讓俞永福折戟的大文娛業(yè)務(wù)有相似之處,都不是阿里擅長的基因,都是難啃的骨頭。據(jù)晚點報道,一位接近阿里人士稱,“老逍想調(diào)整已有一年時間,但俞永福的意愿并不強。現(xiàn)在可能沒辦法,老逍一定要調(diào)。”另一位人士則稱,俞永福的猶豫可以理解,“干這么多,可能并沒有什么好處。”

俞永福曾坦言每個人內(nèi)心很多時候都處于掙扎和自問的狀態(tài),每個人做成一件事之后,都涉及到一個巨大的內(nèi)心挑戰(zhàn)。歇了,再做一件事,還是做更大的一個事。

“百分之八九十的人選擇了第一條路,選擇第二條道路的人我也很尊重,其實這個真是已經(jīng)是打雞血了,你要知道干一個企業(yè)十年以后有極強的疲勞感。因為選擇這條路,90% 的可能是毀了你的名聲。”

俞永福說他選擇第三條路。而本地生活,是俞永福當(dāng)下必須要做的“更大的事情”。

“永福永福,永遠(yuǎn)幸福”,這是俞永福過往經(jīng)常掛在嘴邊的話,2015 年,有記者問他的微信簽名為何是“做一個永遠(yuǎn)幸福的人”。他覺得,努力比幸運更加重要,努力屬于必要要素,但不是充分要素,最后影響成功的運氣和福氣還是很關(guān)鍵的。

在阿里八年間的起起伏伏之后,接下來,俞永福能否成為阿里在本地生活領(lǐng)域的“關(guān)鍵先生”?他的好運氣又能否延續(xù)下去。(作者:林京)

關(guān)鍵詞: 整合 大師 阿里 俞永福

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