“玻尿酸女王”，
還有多少“傳奇故事”可以講？
57歲的趙燕依然愛(ài)美，細(xì)膩紅潤(rùn)的皮膚，飽滿的蘋(píng)果肌，配上立領(lǐng)盤(pán)扣的民國(guó)風(fēng)女裝，再梳上兩個(gè)馬尾，復(fù)古又減齡。
【資料圖】
這個(gè)外表看起來(lái)文藝范十足的女人，在圈內(nèi)有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)——“玻尿酸女王”。
“如果沒(méi)有玻尿酸，很多女明星會(huì)活不下去?！贝骃曾在節(jié)目中形容玻尿酸是“上帝用來(lái)制造亞當(dāng)和夏娃的黏土”。
正是看中玻尿酸這片待開(kāi)發(fā)的“紅海”，從2001年開(kāi)始，趙燕帶領(lǐng)她的華熙生物，在幾乎由歐萊雅、資生堂、LG等外國(guó)公司盤(pán)踞的市場(chǎng)中，一步步“殺”出重圍。
2019年11月，華熙生物作為全球最大的玻尿酸原料生產(chǎn)商在科創(chuàng)板上市，高達(dá)700多億的市值，不僅讓趙燕在玻尿酸領(lǐng)域“稱王”，也讓她一躍成為當(dāng)年的山東女首富。
近些年，在“萬(wàn)物皆可玻尿酸”的浪潮中，趙燕進(jìn)一步瞄上了玻尿酸食品。
不過(guò)，從女人口袋中“掏錢(qián)”，說(shuō)容易也容易，說(shuō)難也難。
玻尿酸食品的功效受到消費(fèi)者質(zhì)疑，近日又被上海市消保委點(diǎn)名“誤導(dǎo)消費(fèi)者”。再加上2022年底的“舉報(bào)風(fēng)波”，趙燕卷入的漩渦，越積越深。
地產(chǎn)女富豪??
鮮為人知的是，在遇到玻尿酸之前，趙燕最初掘金的領(lǐng)域與女人以及美容完全不沾邊。
20世紀(jì)80年代末，在一所大學(xué)當(dāng)助教的趙燕，聽(tīng)聞海南被設(shè)為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，熱血澎湃，直接丟掉“鐵飯碗”，拉上幾個(gè)同事破釜沉舟——“下?！?！
“那時(shí)候我們還小，愿望是在海南掙到200萬(wàn)?！痹谀莻€(gè)萬(wàn)元戶都稀少的年代，趙燕他們的目標(biāo)很明確。
沒(méi)想到，200萬(wàn)的“小目標(biāo)”很快實(shí)現(xiàn)了。
在海南一家瀕臨破產(chǎn)的冰箱生產(chǎn)廠，趙燕他們發(fā)現(xiàn)了一批有質(zhì)量問(wèn)題的冰箱。這些冰箱被客戶退單后，積壓嚴(yán)重。她用低價(jià)買(mǎi)入這些“問(wèn)題冰箱”，再請(qǐng)廣東順德的師傅修好，轉(zhuǎn)手賣(mài)出后就大賺了一筆。
憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，趙燕完成了人生第一筆財(cái)富積累。此后，她還曾投資過(guò)服裝行業(yè)。最后，在地產(chǎn)市場(chǎng)，她找到了新的財(cái)富密碼。
當(dāng)時(shí)正趕上海南房地產(chǎn)“膨脹期”，趙燕精準(zhǔn)投資，“原來(lái)12萬(wàn)買(mǎi)的土地，一星期一個(gè)價(jià)，最后漲到了100多萬(wàn)”。
人生像坐上了火箭，趙燕忽然發(fā)現(xiàn)，“一下子不知道怎么的，就財(cái)務(wù)自由了”。
1992年，趙燕轉(zhuǎn)手了服裝廠并賣(mài)掉土地，離開(kāi)海南，北上尋找新的機(jī)會(huì)。
二次創(chuàng)業(yè)的趙燕在地產(chǎn)和投資領(lǐng)域斬獲頗豐。
在北京，她創(chuàng)立的華熙集團(tuán)在長(zhǎng)安街核心地段熠熠生輝，短短數(shù)年間就打造了華夏銀行總部大樓、CBD中環(huán)世貿(mào)中心、SK大廈等一批標(biāo)志性建筑。
著名的五棵松體育館也是出自她之手。
2006年，趙燕承接北京奧運(yùn)會(huì)籃球比賽場(chǎng)館五棵松體育館，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)民營(yíng)投建的奧運(yùn)場(chǎng)館。該體育館2007年竣工，總投資超過(guò)7億元，建筑面積超過(guò)6萬(wàn)平方米。
北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，作為場(chǎng)館投資方，華熙集團(tuán)獲得了該場(chǎng)館40年的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。
·趙燕接受媒體采訪談到，五棵松體育館為2022年北京冬奧會(huì)做了全面的工程改造。
2011年，趙燕又投資4億，在原有的主場(chǎng)館基礎(chǔ)上增加了商業(yè)中心和各種運(yùn)動(dòng)中心，打造出了“華熙LIVE·五棵松”體育服務(wù)綜合體，最多可容納10萬(wàn)坐席，總占地約1000畝。
“華熙LIVE·五棵松”拔地而起，趙燕在地產(chǎn)女富豪的身份之下，與“華熙”二字綁定更為密切的另一重身份——“玻尿酸女王”正在醞釀。
·“華熙LIVE·五棵松”已被打造成體育服務(wù)綜合體。
“玻尿酸女王”
“1個(gè)透明質(zhì)酸（即玻尿酸），可以鎖住1000個(gè)水分子。”這句話是趙燕“玻尿酸帝國(guó)夢(mèng)”的緣起。
2001年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，趙燕結(jié)識(shí)了當(dāng)時(shí)在山東省生物藥物研究院當(dāng)副院長(zhǎng)的郭學(xué)平。
從郭學(xué)平口中得知玻尿酸的神奇功效后，學(xué)生物出身的趙燕，“全身細(xì)胞瞬間沸騰了”。
她知道，給皮膚補(bǔ)水保濕，是女人們永恒的追求。如果玻尿酸能“攻入”護(hù)膚領(lǐng)域，前景將非常廣闊。
當(dāng)時(shí)，郭學(xué)平和同事們集資成立了福瑞達(dá)生物化工有限公司（簡(jiǎn)稱福瑞達(dá)生物），前后投資800多萬(wàn)元，但成立兩年之后，依然虧損嚴(yán)重，凈資產(chǎn)也只剩了不到300萬(wàn)元。
有個(gè)投資人準(zhǔn)備以凈資產(chǎn)8折的價(jià)格收購(gòu)這家企業(yè)。趙燕立馬開(kāi)出了1.5倍的價(jià)格，順利拿下50%的股權(quán)，并用45萬(wàn)元一次性買(mǎi)斷了通過(guò)發(fā)酵生產(chǎn)藥用透明質(zhì)酸的技術(shù)。
事實(shí)證明，趙燕打開(kāi)“盲盒”后，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“商業(yè)寶藏”。
“我們接手這家企業(yè)的第一年，即2001年就實(shí)現(xiàn)了300多萬(wàn)元的利潤(rùn)。而在2000年這家企業(yè)還虧損30多萬(wàn)元?！痹谮w燕手中，這個(gè)彼時(shí)完全看不到未來(lái)的產(chǎn)業(yè)，突然迸發(fā)生機(jī)。
2005年，公司成為全球知名的玻尿酸供應(yīng)商。后來(lái)，趙燕又通過(guò)幾次股權(quán)收購(gòu)，拿到了福瑞達(dá)生物的全部股權(quán)，并改名華熙生物。
·華熙生物官網(wǎng)對(duì)趙燕的介紹。
趕上“顏值經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)，玻尿酸需求量激增，華熙生物的發(fā)展也駛?cè)肟燔?chē)道。
2008年，公司在港股上市。上市募集的資金，全部被投入到產(chǎn)品研發(fā)、立項(xiàng)、臨床試驗(yàn)、審批中。
2019年，華熙生物轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，登上了科創(chuàng)板，上市首日股價(jià)便大漲78.07%，市值達(dá)408.48億元，創(chuàng)下本土化妝品最高市值。
自此，趙燕被媒體廣泛冠以“玻尿酸女王”的稱號(hào)。
·華熙生物在科創(chuàng)板上市時(shí)，趙燕（前排右）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)敲鐘。
2020年，趙燕登上榜福布斯中國(guó)“最杰出商界女性排行榜”，以449.7億元財(cái)富位列《2020福布斯中國(guó)400富豪榜》第74位。2022年，趙燕身家有所下降，以61億美元（約440億元）位列《2022年福布斯全球億萬(wàn)富豪榜》第418位。
信達(dá)證券美容護(hù)理行業(yè)首席分析師劉嘉仁在領(lǐng)域內(nèi)深耕十余年，看到了華熙生物在行業(yè)內(nèi)的最大貢獻(xiàn)——將玻尿酸“去神秘化”。
“玻尿酸這種物質(zhì)最初是從動(dòng)物身上提取的，成本比較高。”劉嘉仁表示，“正是華熙生物等一批相關(guān)企業(yè)，通過(guò)一系列研發(fā)手段，包括發(fā)酵法和酶切法，將玻尿酸量產(chǎn)，大大降低了成本?！?/p>
成本降低了，市場(chǎng)活力也被大大激發(fā)。目前，無(wú)論是在嚴(yán)肅醫(yī)療領(lǐng)域，還是醫(yī)美或者化妝品領(lǐng)域，玻尿酸的應(yīng)用不斷深入。
按照劉嘉仁團(tuán)隊(duì)測(cè)算的數(shù)據(jù)，截至2021年，華熙生物作為玻尿酸原料供應(yīng)商，在全球的市占率已經(jīng)達(dá)到40%—50%。也就是說(shuō)，追溯全球所有的玻尿酸產(chǎn)品原料，近一半可能來(lái)自華熙。
轉(zhuǎn)型遭遇“陣痛期”
“企業(yè)不進(jìn)則退。如果你沒(méi)有壓力，不能往前走，很快就被別人超越了。”趙燕在公開(kāi)場(chǎng)合經(jīng)常提起的這條商業(yè)法則，成為她近些年帶領(lǐng)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型的初衷。
從2010年左右開(kāi)始，趙燕給華熙生物的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型設(shè)置了幾個(gè)“臺(tái)階”：先是由玻尿酸原材料進(jìn)階到醫(yī)美產(chǎn)品、器械，2018年又跳轉(zhuǎn)至功能性護(hù)膚品，2021年則是功能性食品。
但轉(zhuǎn)型路上顯然困難重重。
在功能性護(hù)膚品方面，華熙生物目前只有潤(rùn)百顏、夸迪等兩個(gè)能“打”的品牌。
·潤(rùn)百顏是靠一支故宮聯(lián)名口紅打響名號(hào)。
·夸迪則在直播平臺(tái)掀起了一場(chǎng)新風(fēng)潮。在天貓2022年雙11預(yù)售中，夸迪擠進(jìn)美容護(hù)膚/美體/精油類(lèi)第7名。
而在功能性食品方面的推進(jìn)，華熙生物一直走得跌跌撞撞。
2021年，華熙生物推出新產(chǎn)品——水肌泉玻尿酸飲用水。然而，就在市場(chǎng)對(duì)口服玻尿酸的效果還存在質(zhì)疑之時(shí)，上海市消保委直接點(diǎn)名，給其新業(yè)務(wù)線一記重拳。
·被點(diǎn)名的水肌泉玻尿酸飲用水正是產(chǎn)自華熙生物。
·水肌泉在被點(diǎn)名后，將推廣文案做了相應(yīng)修改。圖為修改前后的變化。
從盈利方面看，轉(zhuǎn)型還處在“陣痛期”。
與其他化妝品類(lèi)上市公司相同，護(hù)膚品業(yè)務(wù)上的營(yíng)收，全靠銷(xiāo)售費(fèi)用的“割肉”。反過(guò)來(lái)，巨額銷(xiāo)售費(fèi)用又很容易吞噬利潤(rùn)空間。
“2021年下半年是華熙生物最痛苦的階段?！眲⒓稳收J(rèn)為，除了受當(dāng)時(shí)監(jiān)管層面的一些不確定因素影響，華熙生物在收入有所增長(zhǎng)的情況下，高額的銷(xiāo)售費(fèi)用侵蝕著利潤(rùn)，導(dǎo)致利潤(rùn)增速跟收入增速難以匹配，成為致命弱點(diǎn)。
從華熙生物2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中也可以看到，這種“痛”深入骨髓。
當(dāng)年，華熙生物營(yíng)業(yè)收入為49.48億元，但其用于銷(xiāo)售的費(fèi)用為24.36億元，接近當(dāng)期營(yíng)收的一半。其中，僅僅專門(mén)用于營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用就達(dá)17.95億元，同比增加10.50億元。
對(duì)比近幾年數(shù)據(jù)，2019—2021年，華熙生物的銷(xiāo)售費(fèi)用分別為5.21億元、10.99億元、24.36億元，以每年翻倍的速度在增長(zhǎng)。
為了護(hù)膚品銷(xiāo)售，趙燕不惜下“血本”。
狂奔的華熙生物從2022年開(kāi)始剎車(chē)、利潤(rùn)承壓。劉嘉仁說(shuō)，觸底反彈的跡象也從2022年開(kāi)始顯現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，華熙生物的歸母凈利潤(rùn)從2021年第四季度的11.73%，逐步提升到2022年第一、二季度的15.92%和16.27%。
玻尿酸之外，華熙生物在新興市場(chǎng)還充滿不確定性。
2015年，趙燕就瞄準(zhǔn)了“肉毒素”——一種在醫(yī)美市場(chǎng)上火爆程度不亞于玻尿酸的產(chǎn)品，并與韓國(guó)公司Medytox簽署了合資協(xié)議。但隨著去年合作終止，意味著趙燕長(zhǎng)達(dá)7年的“肉毒素布局”夢(mèng)碎。
錯(cuò)過(guò)肉毒素，趙燕又轉(zhuǎn)戰(zhàn)膠原蛋白。
2022年4月，華熙生物收購(gòu)了北京益而康生物工程有限公司51％的股權(quán)，正式進(jìn)軍膠原蛋白產(chǎn)業(yè)。8月，趙燕明確表示，將膠原蛋白視為繼玻尿酸之后的第二大戰(zhàn)略性生物活性物。
劉嘉仁認(rèn)為，不管是醫(yī)美還是化妝品領(lǐng)域，都在盡力尋找外資的“空窗期”。在膠原蛋白領(lǐng)域，尤其是重組膠原蛋白領(lǐng)域，外資的存在感還并不是很強(qiáng)，這也成為包括華熙生物在內(nèi)很多企業(yè)盯上這塊“肥肉”的原因。
從地產(chǎn)女富豪，到“玻尿酸女王”，市場(chǎng)開(kāi)始期待，57歲的趙燕還有多少“傳奇故事”可以講？（作者：陳佳莉）
總監(jiān)制：呂 鴻
監(jiān) 制：張建魁
主 編：許陳靜
編 審：凌 云
關(guān)鍵詞： 膠原蛋白 銷(xiāo)售費(fèi)用
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